但家道已中落出身显贵父亲因病早逝，和母亲相依为命，只能靠卖鞋子维持生计靠卖鞋子维持生计，生活非常艰苦生于乱世，能活下来已经不易......最终拉起一支庞大的队伍，创立蜀汉基业名留青史。三国演义知人善用，能够发掘人的潜能；真诚，与人倾心相交；不放弃的优秀品质；他就是刘备，他的成功离不开三顾茅庐他领着关羽、张飞冒着大雪拜访诸葛亮，先后遇见书童、诸葛亮弟弟，第三次才看见本人，刘备的坚持得到诸葛亮赞赏，为三分天下、成立蜀国奠定基础。这就是坚持拜访的力量。

保险业的拜访典范保险泰斗：班·费德文“我每天要从早上8点拜访到晚上8点，外加一两个小时的准备工作，要不就不要做，既然要做，就全力以赴，做到极致！“这位推销保险的纽约人寿经纪人，在他家附近方圆40英里内，一个只有1.7万人口的东利物蒲小镇中，一生中销售出的保单超过10亿美元！不间断的拜访成就精彩人生！01拜访的意义02坚持拜访的好处03如何做到坚持拜访Part01拜访的意义职业上定义：去认识人、去给人沟通、建立良好的关系，用保险产品解决对方的担忧，实现增员的具体动作。字面上理解：一个敬词，看望并谈话。1%的销售是在电话中完成的2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次拜访后完成 5%的销售是在第二次拜访后完成 10%的销售是在第三次拜访后完成 80%的销售是在第4至11次拜访后完成金牌销售的语录营销员的基本职责基本法第四章第一节明确提出了拜访客户，销售产品，积极增员是各层级营销员的基本职责。

拜访 — 成功销售的基础 拜访 — 是工作的基本要求Part02坚持拜访的好处寿险成功金字塔持续访量是创造高收入最直接的动作。出勤持续访量收入收入= 件数 x 件均 x平均佣金准客户 x 成功率每日拜访 * 每月天数月收入公式持续访量 — 转化客户、掌握技能、养成习惯的具体落脚点持续访量 — 创造高收入的保证 品质考核管理坚持拜访，是保持良好工作品质的行为。

品质考核管理坚持拜访，更是守住钱财、顺利晋升，长远发展的。Part03如何做到坚持拜访如何做到坚持拜访出勤 — 有意愿、有状态督促 — 每晚做好第二天的三个有效约访训练 — 二早技能有效落实实战 — 早会后按计划做三个有效拜访总结 — 做好工作日记总结提升坚持21天养成坚持拜访习惯困难，困难，困在家里总是难出路，出路，走出拜访总有路。