机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。本文件仅供麦肯锡公司简报之用；并非会议之完整纪录。客户开拓的意义、客户开拓的重要性、有些遗憾刻骨铭心、这是一名业务经理的真实经历…… 曾经的我，刚刚加入**人寿，基于对保险的一点粗浅认识，觉得我一位要好的朋友应该上一份保险。经过两次接触，我的这位朋友还是不太信任保险公司，抱着不想给朋友太大压力的想法，我也没再跟这位朋友介绍保险产品。然而，这个看似为朋友着想的做法却成为我记忆之中永远的痛……客户开拓的意义那年年底，朋友突然打电话给我，说自己的身体状况不如从前了，想要买一份保险。

随后我陪同朋友到医院进行了检查，结果一切都晚了，我的朋友已是肝癌晚期了……随后的一年中，她经历了多次化疗，在最后一次住院时，她对我说：“真不想死，现在什么也不敢想，只是强撑着，死乞白懒地活着。因为有太多的牵挂，她怕她走后年迈的父母会承受不住，担心女儿年龄太小，太可怜……”听到这些话，我无言以对，我不止一次地自责：我每天都在向陌生人讲保险、谈保障，却没能为我身边的朋友提供保障，哪怕是5万、10万元，多少能分担一部分，对她的孩子、父母也是一个交待。 尽管有时不被客户理解，尽管工作中也有许多困惑，我仍时时告诫自己：不能推卸责任，有行才有止，有疲顿才有惬意，是保险让我的生命中有了一种实实在在的充实。

客户开拓的意义当妻子失去丈夫谁来和她承担未来的风雨当白发人送走黑发人谁来赡养年迈的父母当幼小的孩子失去双亲谁又能为他拭去一生的痛苦……风雨中，有谁能陪我们走完人生路？有这样一首诗它曾令无数人为之容……也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲！也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题使他们不需要依赖救济！也许我不是教育家，然而我所签定的保险契约可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将打心底里感激那张保单是我送到您手上的！

人寿保险是经济生命的延续，经济生命是身体生命的延伸！ 寿险营销员赞歌生命因为有了保障更加美好寿险销售人员的使命：把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有健康**幸福！销售人员的立足之本事业成败的决定因素永续发展的必备条件客户开拓的重要性“准客户是最大的资产，是代理人赖以生存并得以发展的根本”。

客户开拓是一个持续不断的过程MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀拜访！客户开拓的重要性营销员最主要的工作之一就是不断累积准客户。开拓准客户是专业化推销环节中非常重要的一步、关键的一步，持续不断的客户开拓是帮助我们寿险事业稳定健康发展的唯一方法！人之本认知差异转介绍缘故陌生拜访团队活动网络社交社区开拓缘故就是亲朋好友，就是自己最熟悉的人。缘故市场能让你的寿险事业更长久！九成以上新人的第一单均来自缘故市场。步骤一：名单收集—缘故爱一个人一定让她买保险，恨一个人千万别让她买保险！缘故开拓我认识的人。