三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变

有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件……其实环境污染就在我们身边：各大湖泊蓝藻爆发造成水污染，农药的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水。工业化程度越高，对环境破坏越大！第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因2.饮食结构的改变改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。

改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因3.工作压力改变社会发展日新月异，生活节奏越来越快，工作压力也越来越大，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。比如近年来很多年轻的白领都患上“职业病”还有各项精神疾病．甚至很多高管出现过劳死的悲剧。关于“过劳死”一词简单的解释就是超过劳动强度而致死。它是指“在非生理的劳动过程中，劳动者的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳淤积并向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态”。“过劳死”的共同特点是由于工作时间过长、劳动强度加重。

以致筋疲力竭，突然引发身体潜藏的疾病急速恶化，救治不及而丧命。“过劳死”又可视作一种疾病过程或身体非正常状态。主要表现有：经常出现身体乏力、睡眠不稳、记忆减退、头痛头昏、腰痛背酸、食欲不振、视觉紊乱等疲劳症状。但到医院检查，却又没有明显的病症。“过劳死”与一般猝死几乎没什么不同，但其特点是隐蔽性较强，先兆不明显，这点很容易为一般人所忽视。“过劳死”最常见的直接死因有：冠心病、脑出血(高血压)、心瓣膜病、心肌病和糖尿病并发症等。第二个三——面对重大疾病的三种态度生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的治疗费用至少在10万，还不算长期康复费用和误工损失。

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二个三——面对重大疾病的三种态度生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况至少需要30万左右，费用由自己承担。第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第二个三——面对重大疾病的三种态度生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。这种情况下治病花费至少需要50万元，由保险提供。第三种：就算生病，也是一种享受结论总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备?第三个三——准备重疾基金的三种方式可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。