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面试通关话术一：电话约访：（见面）业务员：王姐你好，我是小李，明天下午在店里吗？老客户：在啊，有什么事吗？业务员：没什么大事儿，有个客户需要补充理赔补充资料，就在你附近，时间能安排开的话，想过去看看。二：见面：1、赞美2...
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招募专项训练营第5课：呈现平台优势、消除顾虑课程回顾确认现状信息高估评价追踪回应试探看法了解愿景来源探讨实现愿景的可行性从现状到未来邀请对方下次有专项目 的性的见面加深动机对比打破对方梦境，再抛出希望。把对方当下选择作为...
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增员活动实体活动实操指南超体增员的背景与意义超体增员活动流程实操超体增员的背景核心战略全国落地：超体增员迈向新赛道随着集团业务的不断发展，超体场景从最初的生活体验馆，逐步拓展到开业社区（含康复医院）、纪念园、医疗实体、拜...
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第一篇找对人什么是福格行为模型？动机高动机低困难简单动机能力行为曲线提示有效区提示无效区动机能否持续？不稳定、不可持续、经常改变“等客上门” 医不叩门、挂不轻起OR “主动链接？”扁鹊见蔡桓公找对人：增员画像对他的现状有...
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互联网往我们的生活和工作不可避免地向线上化迁移。寿险拓客和销售逐渐线上化。线上化是一个门槛，同时带来市场分化。你和你的团队未来的客户市场定位——服务中等收入以上的客户和家庭。只有来自中产的从业者，才能更好的理解中产家庭的...
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优增新知第二讲——中产特点（上）01中产特点：线上化02中产特点：边界感1线上化你有多久没有用到或者见到现金了？移动互联网改变了我们的生活和工作的方方面面，无论是学习、工作还是社交、服务，线上迁移成为不可逆转的趋势，20...
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增员前期沟通和异议处理1.前期沟通2.异议处理增员前期沟通保险行业公司实力价值体现工作定位保险大时代创业大发展央企背景有健全教育培训保险行业利己利人在合浦普遍都是一般收入的工作保险行业-国家要求和民众需求《国务院关于加快...
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标准化增员流程落地举措研讨召开全市“标准化增员流程落地”研讨会议，根据**队伍情况制定落地要求和标准。圈定人群：由机构进行恳谈选拔，进入中支“腾龙俱乐部”统一思想：4月2日召开腾龙俱乐部启动会，进行思想统一细化落地：针对...
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增优面谈视频话术手册（法务版本）法务人群画像增优面谈视频流程各环节内容讲解法务工作者人群画像职业特性?专业性强，个人素质高?收入稳定，福利待遇较好?社会地位普遍较高职业痛点?职业成长性不足，未来发展空间有限?自身收入虽稳...
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增优面谈视频话术手册（白领版本）白领人群画像增优面谈视频流程各环节内容讲解白领人群画像职业特性?年龄集中在25-40岁?普遍学历较高，个人素质较高?职业稳定，但一般加班较多，收入较低职业痛点?向上发展空间受限?精力付出多...
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如何做好增员面谈增员面谈概述增员面谈的意义成功增员最重要的流程即是增员面谈。通过增员面谈，我们可以了解到对方的个人资料，家庭状况，职业背景，生活情况，对保险是否认同，对行业的看法。通过面谈才能筛选出适合我们的准增员，从而...
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招募专项培训营第2课：构建自己的团队画像获取招募候选人线索的方法思考我们要招募什么样的合伙人？01高估改变人的能力， 低估选择人的能力。为什么说高估自己改变人的能力？问题：你觉得自己能做好、下面两个因素哪个更重要？招募人...
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三季度新增面谈逻辑与工具简介，增员是为了主管队伍稳定增员是为了收官2021；增员是为了备战开门，决胜22，有效新增是解决一切问题的万能钥匙，是队伍新增两大主力军，主管与准主管，每次集中增员的成功必须依靠大量营销员行动是新...
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《增员人提问技巧》2024新春新增系列课程1提问技巧2行业的优势增员提问技巧请问你认同保险吗请问你今天早上出门的时候关上你家的门了吗?你是被小偷偷了之后才决定关门的吗？如果不是，为什么要关呢？很好，保险就是以防万一，为没...
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优增赢定未来组织发展魅力行业机遇优增逻辑职业自信行业机遇 1、保险业迅猛发展，未来十年保险业的发展是国家的战略中国保险业发展30年已经成为世界第二大寿险市场， 并保持超过10%的高速增长2、历史性机遇告诉我们已经进入实物...
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各职业动摇话术中小企业主——现状1、经营风险中小企业资金投入较多，外部风险如政策、竞争、客户需求、疫情等引起的市场波动导致利润降低、库存加大，无法收回成本或无法按时还贷；外部欠账、坏账风险大幅影响生意的可持续性；内部风险...
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优增课堂 第6讲说对话（上）：动力面谈上期讲到，我们只有从职业窗口期出发去找到那些可能处于窗口期的、可能有动力的人我们才能够实现更加有效率的增员。增员成功 = 动力 + 拉力 + 阻力职业窗口期人群更容易找到动力，只有找...
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增员早会之职场女性增员话术训练面谈五问：（1）这是您一辈子想从事的工作吗？（2）您觉得目前的工作有成就感吗？（3）如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭，您是否愿意考虑一下？（4）如果有一个行业，晋升制度公平...
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人才库积累3531法你认为当前增员最困难的事情是什么？没名单其实我们公司、我们自己就有大量的名单更容易触达增员更快速、高效名单在哪里？大健康事业合伙人公众号大健康事业合伙人公众号-》新发现-》人才中心看意愿，星级越多，意...
查看详细内容增员面谈三张图三分图训练资源：现在有句话说的很对，很多人有资源难变现，而你有资源和人脉，如今人脉就是钱脉，我有平台和技术，就能帮助您在事业上有新的突破和飞跃。平台：在平台方面，生命人寿凭借出色的成绩、消费者的信赖及业界的...
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