第一篇找对人什么是福格行为模型？动机高动机低困难简单动机能力行为曲线提示有效区提示无效区动机能否持续？不稳定、不可持续、经常改变“等客上门” 医不叩门、挂不轻起OR “主动链接？”扁鹊见蔡桓公找对人：增员画像对他的现状有不满外向工作能力？最基本的标准是什么呢？所以一个人选择做保险，首先有一个内在的动力，做对事——第三阶段唉，那如果我做保险，我客户从哪儿来呀？我家人不同意怎么办啊？增员成功动力力阻力=+-找对人：增员画像受经济影响的行业职场困境妈妈群体找对人：受经济影响的行业。

旅游交通行业餐饮行业电影行业当一个人对未来充满信心的时候，对未来抱有希望的时候，他不太可能换工作。疫情逐渐平稳，这些行业扛住的那些个体、企业或者那些门店，现在出现了报复性的增长。在找这个受疫情影响的行业的时候，一定要看一看所处的城市，要找的这个目标族群，他在是已经开始处在恢复的阶段，还是说他没有扛住疫情的打击已经不能恢复了，如果她现在正在恢复，哪怕他现在很差，这个时候不适合做增员，如果他已经扛不住了，这个时候你就可以去跟他谈，接下来怎么打算。找对人：受经济影响的四大行业

光鲜体面收入高银行业现状：不良贷款的比例在增长银行要让利于实体经济。

找对人：受经济影响的四大行业光鲜体面收入高银行从业者转型优势：客户经理、理财经理都有非常好的金融专业背景知识，抗压能力强，工作习惯好，特别棒的一个优增的群体。找对人：受经济影响的四大行业地产行业交易量的收缩必然会带来很多房地产的销售从业者，面临失去工作或者被裁员或者被降薪的可能性。因为经济受影响，老百姓没有钱，买房子的人就少了，由于我们经济的外部环境也就是国际政治关系比较紧张，所以国家提出来了经济内循环，就是拉动内需。要刺激国内消费，拉动内需，那国家一定不会让老百姓把钱都用于买房子，所以地产业很多从业者面临比较大的挑战。

这个时候我们就可以跟他去谈增员。商品房成交面积：四年新低数据来源：Wind，7日移动平均值，截至2023.7.17。30大中城市成交面积日度：万平方米2020年 2021年2022年 2023年商品房成交面积：累计增长数据来源：Wind，截至2023.7.17。30大中城市商品房日度销售累计面积：万平方米深圳2月二手房成交量仅823套 创15年新低南都讯 虎年伊始，深圳最新二手住宅数据给了市场当头一棒。据深圳市房地产信息平台，2022年  2月，深圳全市二手商品住宅共计成交823套，同比下滑64.38%，该数据为近十五年来最低值。

数据来源：链家地产1月全国29个重点城市住宅成交面积下滑（面积：平方米）数据来源：CIRC中国房地产决策咨询系统缺乏上涨预期 就只能看租金收益率如果我们配置金融概念房，3.5%收益免税且完全不受宏观经济和政策影响！数据来源：贝壳研究院9个月关店642家 数千房产中介员工被迫转行深圳市福田区百花三路，中宏地产门店等待关店倒计时。近4  个月，这家店没有二手房成交。一位经纪人告诉《中国新闻周刊》， 一年前他有十多位同事，今年一半辞了职，有人回了老家，有的转 型卖新房、写字楼，或干脆转行做其他销售。仅在约300米长的路 上，高峰时期有七八家中介门店、上百名房产经纪人，如今仅剩下三四家大型连锁中介。百花三路位于深圳百花片区，被称为深圳。