互联网往我们的生活和工作不可避免地向线上化迁移。寿险拓客和销售逐渐线上化。线上化是一个门槛，同时带来市场分化。你和你的团队未来的客户市场定位——服务中等收入以上的客户和家庭。只有来自中产的从业者，才能更好的理解中产家庭的焦虑和渴望，更精准地把握客户的心里需求和财务需求，才能更好地把握边界分寸。“边界感”是一个心理学词汇。中产客户天然地反感推销。在需求还没有出现的时候，很多人会把来自他人的推销行为，解读为他人对自我心里边界的侵犯，是一种攻击性行为；而对于攻击，人的本能就是防御。

应采用以需求导向的顾问式销售方式。线上化边界感上期回顾：中产的特点（上）线上化/边界感优增新知第三讲——中产特点（中）圈层对我们的影响什么是中产圈层化圈层化背景下的优增思路圈层经营在优增中的实际应用浅谈圈层经营三部曲什么是中产圈层化中产崛起的推动力来自整个社会财富的增长。但在这个过程中，社会财富并不是完全平均分配的，于是圈层分化就日益在整个中产阶层的内部发生。什么是圈层化？富裕中产贫困圈层分化什么是圈层化？圈，指因为人们的社交、兴趣、爱好、年龄、文化、价值观等不同而形成的圈子比如在健身领域有不同的小圈子（夜跑圈、骑行圈、撸铁圈等），年轻人内部有不同的亚文化的小圈子，这些圈子往往是因为某一个理想、爱好或者兴趣来组成的。按照兴趣爱好分类的圈层什么是圈层化？层，这里指收入阶层。

当我国进入全面小康社会，在中产阶层开始崛起的过程当中，不同收入阶层的人因为对于生活有不同的理解，对于品质有不同的要求，于教育、养老等各方面有不同的追求，人们开始出现了因为收入带来的层次地位的差别，这就是我们所说的“层”。按照收入阶层及生活追求分类的圈层打工人/生意人圈宝妈圈/阔太圈创业圈/投资圈我是交圈儿！我是麻团！相声——交圈马某的圈子06年，马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊8位浙商；年费20万，审核严格经济学家吴敬琏、张维迎、周其仁、许小年，企业家王石、马蔚华、马云、郭广昌、王健林、牛根生、朱新礼、俞敏洪、李书福、李东生、冯仑等人组成。由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，每年聚会两次94年，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬樊馨蔓、张纪中、李一道长、王菲、李亚鹏、赵w、李连杰、周星驰马云自己搞出的互联网圈子。

每年邀请中国互联网的领袖人物到杭州一聚鲁伟鼎之父鲁冠球是浙商圈子公认的核心领袖人物郭台铭给阿里在香港上市站台，最重要的盟友是软银的孙正义，后认识雅虎杨致远、思科钱伯斯。一个销售精英的圈子231人80人59人120人30人人脉合计：520人圈层对我们的影响圈层化对于展业的影响除了年龄和文化带来的圈层化，因为职业背景、收入不同，而导致的对物质消费和生活品质的不同态度而形成的圈层化对于保险行业的影响更大。

月收人几千的人群，和年薪百万以上的人群，在消费的各个方面都有截然不同的认知和理念，可能在很多事情上完全无法沟通。人与人之间因圈层而亲近，也因圈层而有壁垒。想要成功签单，首先要进入目标客户的圈层，增员同理。十几年前的励志故事：一个农村来的年轻人，或者一个一穷二白的应届毕业生，通过陌生拜访，凭借自己的才能敲开某个高端客户的大门，用真诚打动对方，成功签单。现在的社会环境中，如果还是这样一个毫无资源积累的年轻人，就算机缘巧合能够见到个别客户，也会因为不理解对方的工作和生活状态，完全进人不了对方的沟通频道，导致无法成交。