增员早会之职场女性增员话术训练面谈五问：（1）这是您一辈子想从事的工作吗？（2）您觉得目前的工作有成就感吗？（3）如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭，您是否愿意考虑一下？（4）如果有一个行业，晋升制度公平公正，又能让您发挥专长，收入多少由您来定，您会考虑吗？（5）您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台？增员职场女性的流程收集信息，选择三类人群根据画像谈增员，精准招募三类人群步骤一步骤二步骤三步骤四职业分析，找到人物特性挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员异议处理增员女性步骤流程盘点名单时，搜集准增员信息，把准增员分成以下三个类型步骤一：收集信息。

选择三大人群高学历、高收入的职场人士，拥有优质的社交圈和丰富的知识储备上进心强、不安于现状反映迅速感染力强，能快速且灵活与客户建立信任实践经验丰富，能敏锐捕捉到客户需求生活阅历丰富/创过业擅长和各类人群打交道，企图心、目标感强职场精英型创业打拼型专业销售型步骤二：职业分析，找到人物特性职场精英型年龄25-40岁的青中年群体，多已婚，学历本科及以上，不乏名校等高学历背景，基础知识水平较高地缘特征在本地居住2年以上过往履历通常为大公司的白领。

工作体面，掌握扎实专业技能经济收入收入显著高于其他群体，年收入可达20万以上水平领导视野眼界开阔目标长远，愿意带领团队成功快速建立团队及文化，懂得激励他人价值认同有一定的保险认知，理财及抗风险理念深刻自我认知清晰，信念坚定，抗打击力强沟通能力逻辑严谨，专业知识储备能打，擅长需求剖析，具备谈判能力执行能力是极端的效率主义者，自控力、行动力强，同时擅长时间管理增员轮廓人群特征步骤二：职业分析，找到人物特性多为30岁以上中青年，不超过50岁。

学历大专学历居多，年纪稍大点，可能为高中或中专学历地缘特征本地人或者已定居本地多年过往履历通常为大公司的白领，工作体面，掌握扎实专业技能经济收入收入尚可，但稳定性一般，有一定的家庭经济压力家庭情况已婚有子女，在当地的亲缘关系较多增员轮廓人群特征积极进取有极强的抗压能力，能够快速自我调节企图心目标感强，处事决策果断，有恒心人际交往擅长和各类人群打交道，建立和维护关系秉持灵活的沟通策略，擅于推销自我，并能处理营销场合中面临的不同局面执行能力服从性高、有行动力，且能够坚持沟通能力擅于聆听，能够换位思考，共情力强，能迅速建立并持续维持信任的关系创业打拼型专业销售型沟通能力反应迅速，能很快的在沟通谈判过程中建立信任并给出回应，有灵活的沟通策略。

感染力强，能利用技巧带动客户情绪，将个人观点传递给对方人际交往独立性强，实践经验丰富，对客户需求点敏感，并能很快探索到对方当前所处境遇，助力业务达成执行能力主动性强、有行动力，且能够坚持，善于收集客户、行业和竞争对手的信息积极进取目标清晰，有强烈的进取心和达成结果的决心，追求成就导向步骤三：挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员。

职场精英型对象：职场精英型面谈逻辑（痛点/兴奋点）：谈收入、谈团队、谈管理1. 收入自己说了算。你现在干得再好，什么时候晋升， 收入多少能自己决定吗？如果有一份工作，可以让你决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升的通道透明公开；有付出就能得到相应的回报，不用费心应对各种各样复杂的人际关系，还有系统的培训帮助你得到提升。这样的机会，你要不要好好把握一下？2.团队自己说了算。你现在干得再好，这个团队是不是你的？公司换一任总经理就换一批管理者，新的老总往往会带自己的人或重新招人。你有没有发现，有的时候我们只是老板手中的一个棋子？而在所有的正规行业里，唯有保险业可以发展自己的团队，而且这个团队是终身追随的。这样的机会，你要不要好好把握一下？3.管理自己说了算。你现在干得再好，管理也要按公司的要求来。现在有一个机会可以让你按自己的思路发展团队，真正做到“我的管理我说了算”，这样的机会，是不是一定要好好把握一下。