标准化增员流程落地举措研讨召开全市“标准化增员流程落地”研讨会议，根据**队伍情况制定落地要求和标准。圈定人群：由机构进行恳谈选拔，进入中支“腾龙俱乐部”统一思想：4月2日召开腾龙俱乐部启动会，进行思想统一细化落地：针对五大流程，四大工具提出细化落地要求圈定人群统一思想细化落地圈定人群腾龙的目标群体部经理、主管、准主管、鲲鹏、优质新人中支的核心人群圈定人群“腾龙俱乐部”专属群建立。学习氛围带动拜访氛围带动典范氛围带动统一思想机构召开腾龙俱乐部启动会（疫情原因召开线上启动）落地。

细化落地四步走技能安装岗前培训三关面试活动邀通过“增员特训营”召开实现队伍增员技能安装和增员流程执行增员访量把控，客户积累，定期召开线下、线上创业说明会严格落实三关面试，借助三关面试表实现圈人、识人、辨人的过同步主管三个一，落实同乐会，实现新人结训带单，无压上岗特训营召开行事历技能安装专属功能组设立负责项负责人职责分工第一责任人支公司经理统筹、安排整体会议、会议评估会议操作人机构腾龙负责人会议通知、流程、内容、训练、通关典范萃取人中支腾龙负责人名人榜张贴、贺报、群氛围、典范萃取督导追踪人机构腾龙负责人出勤、日拜访、活动召开技能安装增员特训营?上午学习(标准增员流程)?下午拜访（增员画册）。

?晚上归纳（增员手册）?次日总结（增员特训营）本周总结下周计划固定每周五召开“腾龙专属会”数据展示典范分享解疑答惑活动经营会议经营增员名单拜访计划创说会邀约新人班送训本周总结阶段访量数据总结、面谈量总结、新增数据展示认知分享、访量分享、面谈分享、送训分享、上岗分享对拜访拒绝问题进行头脑风暴解疑答惑本周六日活动行事历上报，做好周末活动经营数据展示典范分享解疑答惑活动经营下周拜访准增员名单再梳理，做好下周拜访准备下周增员拜访计划制定，细化每日拜访计划下周创说会邀约目标制定，增员目标人群邀约下周新人班送训目标制定，有目标有方向有动力下周计划增员名单拜访计划创说会邀约新人班送训活动邀约线上创说会线下创说会访量体现。

增员积累每周固定1-2场，通过线下创说会对阶段积累准增员进行集中邀约，到公司参加创说会后三关面试，进行进班前的促成。对于疫情机构，以线上方式召开创说会，一切流程通过线上实现，保证新增的持续性。部经理面试—了解性面试，是整个面试过程中第一次“拉”的过程圈人识人辩人环环相扣关关把控三关面试区经理面试—选择性面试是整个面试过程中“推”的过程新人讲师面试—承诺性面试需给出确切答复，沟通分级分类考试三关面试照片合为一次有效面试，严格把控三关质量面试照片反馈面试档案建立面试进度排名三关面试表三关面试—四项把控针对面试未参训人员进行阶段汇总，分析原因根据机构标准三关面试进度进行排名。

把控新增进度新人上岗前除提供上岗资料外，需提供三关面试表全程参训带单上岗主管落实三个一一个电话一个问候一个家访岗前培训严格落实主管三个一主管层面：借助增员特训营学习“主管三个一”技能，做到对待每个新人都能始终如一的坚持。机构层面：借助每周五“腾龙专属会”检查每位腾龙人员三个一话术学习、演练、通关情况，并分享实操过程中的异议问题。中支层面：新人班前对主管三个一技能情况进行检查，做到每位参训新人都能按照标准流程参加新人班的会前、会中、会后。五大流程建标准四大工具为载体三关面试助筛选一心一意大发展增员常态化增员标准化。