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初心：谋一份工作，自我独立，接着：感受到体现个人价值，后来：每一份保险都帮助到每一个人，收入，我一开始就很努力，第一个月收入1800，96年获得**省分公司保单件数（570件）金质奖章，每月很稳定，97年收入5万；自此后...
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沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。...
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陌生电话，女士/先生，您好！我是XXX，今天给您打电话呢，是因为我们公司在做年末市民答谢活动，我们随机抽选了XXX号码段的一部分客户进行一个小范围的回馈，活动内容是这样的-------，您看我什么时间给您方便？好的，到时...
查看详细内容1、您对购买商业保险是否满意? ( ) A.满意 B.不满意2、您了解保险知识的方式是通过哪些途径? ( ) A保险业务人员的宣传 B朋友的介绍 C 街头宣传横幅、广告栏 D、其它(请注明) 3、您家庭最主要的投资方式有...
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我：刘姐，上周与我们泡茶的吴姐感觉人很随和，下次再来时记得叫上我。客：可以呀，她跟我很熟。我：下次喝茶，在闲聊时能否可以聊一下前不久你新买的保险，你看那个保险很便宜，两个孩子都买了，3000多的保费就拥有了30万保障，可...
查看详细内容高效互助自展是以团队互助合作为基础，以增强客户体验为支撑，以提升队伍自主销售能力为诉求，以“一对一促成”个性化沟通，最大限度满足客户需求为中心的一种全新精准销售模式！高效互助自展模式的核心原理，是通过个性化的活动借口邀约...
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学平险为我打开了客户积累的多门，学平险让我有理由开口推动xxx销售，业务拓展之惑，客户资源日渐枯竭，如何获得更多新客户，技能不足，话题不同，如何切入健康险？学平险，一把解惑的钥匙，我眼中的学平险，产品简单、便宜、好销售；...
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保险是一种制度：保险是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。不可否认，生老病死是任何人都无法回避的话题，而且谁也不敢拍着胸脯说自己的人生一定不会有风险发生，既然风险是客观存在的，那么我们又怎能不未雨绸缪...
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王姐，您好！时间紧迫，我在电话里就简单和您说一下，现在公司推出买…….的活动，这次员工内部福利，优惠力度空前。这样一款全?免?费xxxx健康险，给您赠送的保障，大到进口药、自费药，小到磕磕碰碰产生的医疗费全报销，年报销额...
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从理赔案例切入A购买的保险，“最近忙着给客户办理赔呢，才买的保险，买的是啥又忘了，你（A）还记得我帮你做的计划吗？”“那个客户买的保险跟你一样”，从A的保险切入B的保险，“前两天我给你（B）做的计划和他（A）的一样/不一...
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王姐，我有一个观点与您分享一下，你买不买没关系，但一定要听我讲的有没有道理！相信您也同意，一个人再有本事，也有两件事情不可预料， 一个是疾病，一个是意外，当风险来临时，我们依靠父母， 父母会老去；依靠子女，子女有压力；所...
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我们的生命就像这条射线，从0岁开始，人生的旅程有多长？我们都无法预测，但我们终将会老去，您认同吗?人从出生到百年，都离不开衣食住行，所以我们的人生就是一个漫 长的消费过程，这就是我们的支出线。我们大多数人从22岁开始工作...
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面谈思路，以共同爱好或联络感情为由，约3类客户一起聚一聚，以A影响B，推动B签单（主要目的），过程中，引起C的兴趣，铺垫下次见面，人数及地点要求，人数不宜多，3-5人/次（A类1人；B类1-2人；C类1-3人），初做时，...
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沟通主要逻辑：您的爱车都买了保险，对小孩、老婆这么爱，自己责任也这么大，为什么不为自己及家人上保险呢，有风险抵御风险，平平安安我们都可以转养老。车子的保费还是消费性的，没有发生风险，钱就交给保险公司了。车子一年几千元保险...
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我没有长相，没有地位，没有后台，靠的就是我的一颗真诚的心，多一个人买重疾险，少看到一个人下跪，一定程度上我们比任何人都伟大。从业感受，“保险观念通，签单就轻松，业绩放心中，自然上高峰” 如果没有上高峰，我告诉所有的人，包...
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经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：1、介绍产品思路混乱，抓不住重点；2、不能在极短的时间引起客户兴趣，丧失销售机会；3、自以为是，滔滔不绝，客户听得云里雾里；4、缺乏...
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索要转介绍之第一步——紧急联络人法（1/2），时机：签回执时，工具：保单回执，沟通关键点：服务评价表，1.过去20年您是否一直住在这里，从来没有搬过家，也没有换过电话？这份保险合同要交费20年，并且要管您一辈子。你能保证...
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你好，请问您是XX老师吗？我是**保险的客户经理**，今天专程给您致电，是有一个好消息通知您，为庆祝司庆，阳光特别推出了一款年交1万，每年固定返还4000元年金，最高医疗赔付可达20万的好产品，一揽子解决孩子一生教育成长...
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顾客的价值不在于他一次购买的金额，而是其一生所能带来的总额，包括他对亲朋好友的影响。积累起来，数目相当惊人。做好服务的意义，我的服务方式（客户预期服务），与保单相关的服务：递送保单（再详细完整的讲解一遍产品信息），保险是...
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引领团队蓄客，她说：“由于不是本地人，人脉、资源都非常的稀缺，在业务的开展上非常受限制。但‘口袋展业宝’让我能吸引到更多人参加活动，通过趣味活动，可以更便捷轻松地开拓主顾，更容易和参加活动的客户成为微信好友，进行沟通交流...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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