我：刘姐，上周与我们泡茶的吴姐感觉人很随和，下次再来时记得叫上我。客：可以呀，她跟我很熟。我：下次喝茶，在闲聊时能否可以聊一下前不久你新买的保险，你看那个保险很便宜，两个孩子都买了，3000多的保费就拥有了30万保障，可以了解一下，正好丽卿今天有空。（接近逻辑）我们看一下吴姐的反应，如果吴姐感兴趣我就进行产品介绍，如果表示反感，我会就此打住，你看可以吗？客：那可以。我：你可否约她明天过来泡茶，不知道她是否有空？我顺便去订一些点心来。

老客户刘姐， 在其公司泡茶中无意发现与来访的吴姐是好朋友， 将吴姐锁定为转介绍目标，经刘姐介绍后成交保费4600元。VIP客户方姐，其妯娌是成功企业家，2010年曾想介绍与我认识，但考虑到妯娌性格孤傲，打消了念头。2013年在交谈中得知，她们都各自向银行购买了50万银行保险。通过接洽在 2013-2017年陆续成交保费300万。

我：方姐，下个月您向银行购买的50万保险该交续期保费了。对了你跟我说过您妯娌也买了50万，不知道有没有人为她服务，据我了解，很多保单第二年经常没有专人服务。您是否可以给您的妯娌打个电话，问问她：“我的保险专员谢丽卿刚提醒我，去年银行买的保险到缴费期了，不知道你买的那份保单到期了没，是否有人通知你，如果没有，我让她过去帮你看看保单是否要缴费了？你赶紧问问她，万一保单失效就麻烦了。”客：好的，我马上问。