初心：谋一份工作，自我独立，接着：感受到体现个人价值，后来：每一份保险都帮助到每一个人，收入，我一开始就很努力，第一个月收入1800，96年获得**省分公司保单件数（570件）金质奖章，每月很稳定，97年收入5万；自此后逐年增加2万：98年7万/99年9万，你，是你自己的选择，将每一天的工作完成，保单上传，客户资料整理到聚宝盆，安排第二天拜访的客户。

我的观念：一句致胜，赏客教客，专业化的销售流程中，影响客户是否认同我们或购买产品的一定不是技能和技巧，而是你的思想信念，它具体表现为一句话，犹如NBSS中的黄金异议处理句式，一句顶一万句。有效范围：五H话术：无论何时、无论何人、无论何地、无论何事、无论何故，陌生“客户”：杀伤指数，你以后一定要买大额理财保险，你以后一定要买大额健康险，你一定要为自己做风险转移规划，你一定要为员工做风险规划，你一定要为夫人考虑养老，你一定要为孩子作一笔投资。

一句致胜，赏客教客，我与兄弟俩的故事，2014年-2017年开门红，合计签单15件，年交70余万，你一定要买保险，你不买你夫人会买，何况女性又多了两种风险；你夫人不买，你女儿会买；你女儿不买，你孙子会买；总之，你一定要买大额保险，结婚的时候作出承诺：牵手一辈子、照顾对方一辈子；岳父将她的手交给你的手中时，你心里想一定要给她幸福——幸福，不是现在，而是未来：无论疾病、困苦、养老等，你们都有一个优雅的将来。