我没有长相，没有地位，没有后台，靠的就是我的一颗真诚的心，多一个人买重疾险，少看到一个人下跪，一定程度上我们比任何人都伟大。从业感受，“保险观念通，签单就轻松，业绩放心中，自然上高峰” 如果没有上高峰，我告诉所有的人，包括我的组员，没有上高峰，你以后就别要求你儿子考名牌大学，你自己不努力凭什么叫小孩努力！

保险是双赢啊，现在有客户要回扣，可以啊，你要多少可以给，然后给他签一个合同，出现理赔的时候也收百分之多少的回扣，他敢吗？他不敢。你把所有的客户分成A、B、C、D四个组，A组就是绝对签单的，B组50%的概率可以签单的，C组是30%是可以签单的，我一直告诉我所有的组员，我们出去要达到四个目的，第一签单，第二宣传保险意识，第三交个朋友，第四把他增进来。

重疾它不简单是病情严重，还有它的经济负担重，它的心理压力重，这是一个时代的产物，不同时代有不同时代的重疾，60、70时代肺结核就是重疾。什么叫原位癌？就是表皮坏掉了就叫原位癌。客户问你什么叫原位癌，你讲了一大堆他听不懂，你就告诉他橘子皮烂了，里面的还很好这就是原位癌！为什么要加保？我已经进保险公司17年了，请问你17年以前的衣服还在穿吗？如果不穿的话，是不是给我来个电话，我们再加保，让自己的衣服更加合适！