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两年空姐经历，因为兼顾家庭，转型个体。2015年，参与中国人寿三亚客养，感受营销团队的快乐氛围。2015年5月，正式加入中国人寿。我眼中的陌生市场，从最熟悉的陌生人到影响力中心，一步一个圈子，一次一个循环。家人从业十余年...
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在闲聊的过程中寻找与客户的共同关系，从而引发话题。逻辑,我：我和你村的小张很熟悉，去年春节挂灯笼不小心摔伤了右腿，幸亏有张100元的惠农卡，我帮他及时理赔了6000元。他很认可我！这张卡是小张和我吃饭时无意买下的。其实呀...
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案例，老客户黄姐，53岁，爱美，生活小资；聊天中得知有一好友在批发窗帘。经介绍于2018年3月签约保费11.48万元拜访时机：春节前到黄姐家做节日拜访，发现客户家的窗帘很美。我：黄姐你家的窗帘好美，是新换的吧。客：对呀，...
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2016年毕业旅行的时候，我跟同学一起去参观了纽约的华尔街，当时路边有一辆法拉利跑车，那是我第一次看见活生生的法拉利，就上去拍照。正拍着，车主过来了，非常年轻，我就问他是不是做证券的，这么赚钱。他却告诉我，华尔街不仅仅只...
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在这个世界上不存在奇迹，所谓的奇迹就是量的积累。人们往往习惯于结果的产生，而忽略了产生结果的过程。急是没有用的，关键在于做正确的事，并持续去做。不断追求完美的工作表现，胸怀远大目标，脚踏实地做事。今日的果原于昨日的因。今...
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每位客户经过1-2次的活动加温后即可直接切入产品，新形式下的主顾开拓，卡单推动及经营转化，未来卡单推动的思路，近期的推动思路，线上群课经营：9月每周组织一次线上群课，线下职场开拓：找到企业的核心人员，进入企业批量开发，老...
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客户群体为同事类的转介绍话术--礼物转介绍法，非常感谢您这么认同这款产品并且购买，你的同事也非常的信任您，所以您肯定也很希望他们也能够拥有好的保障，将来的他们肯定也会感谢你的。您帮我转介绍了，我也非常的感谢您，公司如果有...
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你是不是觉得你买的这个保险非常好？你想不想把最好的东西分享给最亲的人？你现在盘点一下跟你关系最好的两个人是谁，不需要告诉我名字，提问要点：只要认同，每个人都有分享的意愿，自己先想名字不用告诉我，降低客户压力，封闭式提问引...
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我来到阳光以后，了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？风险切入法衔接金句：是的您说的太对了！人生道路上我们...
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列名单，优先列出曾经沟通过的有意向的客户，有意向的准客户观念已打通，还没有承保是因为心中还有各种各样的顾虑，**的优点正好能消除客户的顾虑，继而挖掘出家庭保单中的漏网之鱼，有成员买过健康险的家庭有一定的保险观念基础，抓住...
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准客户是业务人员的宝贵资产，经统计，60%以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准客户，准客户的数量与质量决定了销售工作的成败，我们日常做的大部分工作都是为了开发准客户，准客户重要吗？准客户决定了寿险工作的成败，要知道，...
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我的认知，龙腾的核心是关注客户，它便宜，但它不止于便宜，性价比超高，它保障全面，六次轻症赔付，囊括50种轻症，一次重疾，囊括100种重疾！它轻症、重症人性化，标准化定义的25种疾病就有21种可找到对应的轻症！它有专属的产...
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在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说...
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很高兴你今天抽空跟我见面，你也知道我现在在保险公司上班。但我今天的目的不是让你买保险，而是想跟你分享一些人生规划和风险管理的知识。也希望你听完后能给我提些建议，帮助我成长。
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从知道医无忧销售政策调整以来，我每天的拜访量不下于15访！即使在培训期间，我也会用微信、电话进行客户拜访，绝对不会少于这个拜访量。因为我现在感觉：时间不够用，过一天，9月份就少一天，医无忧的销售时间就少一天，9.2号凌晨...
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团体开拓思路，寻找符合职业的人员，学校担任一定职务或者班主任类的，筛选客户名单，选择关系好的，有一定人脉的，约见或者拜访，咨询学平险的需求，批量获得名单，分时间消化录单，团体开拓注意点，1.尽量轻松，不生硬强求，2.价格...
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职团开拓的优势，市场有需求，企业需要转嫁风险，企业主都是高端客户，是高端健康险和年金险的准客户，一次性批量获得企业员工信息，节约服务成本，一次去企业，可以见到批量客户。理赔宣传传播快，一次理赔，全企业都知道！线上销售，通...
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我们为何要掌握销售逻辑？知识如何转化为生产力？将学习内容中的知识点嵌入销售流程，让知识点与销售过程连接；组训讲师在团队辅导训练中应发挥的作用是什么？碎片式的知识点输出，还是系统的逻辑模式复制，决定了一个营业单位的战斗力！...
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正确看待客户的异议处理，面对销售行为的习惯性反射动作，对保险缺乏了解，不认为有迫切的需要，对业务经理缺乏信任，出现异议有助于我们找到客户真正的需求，购买从异议开始，嫌货才是买货人，异议并非针对我们自己，我们很优秀，为千家...
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一般来说，我们可以通过建立四大账户来分别解决我们人生所面临的各种问题。第一个账户是“家庭收入保障账户”。顾名思义，这是用来保障整个家庭收入的。这个账户主要是为家庭经济支柱建立的，以防止万一家庭支柱发生倾斜或者断裂时，整个...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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