团体开拓思路，寻找符合职业的人员，学校担任一定职务或者班主任类的，筛选客户名单，选择关系好的，有一定人脉的，约见或者拜访，咨询学平险的需求，批量获得名单，分时间消化录单，团体开拓注意点，1.尽量轻松，不生硬强求，2.价格比较下，多沟通售后服务，3.树立个人品牌信誉。