你是不是觉得你买的这个保险非常好？你想不想把最好的东西分享给最亲的人？你现在盘点一下跟你关系最好的两个人是谁，不需要告诉我名字，提问要点：只要认同，每个人都有分享的意愿，自己先想名字不用告诉我，降低客户压力，封闭式提问引出名单，当你的亲戚朋友有困难的时候，他们会不会第一时间找你帮忙？假如他们发生风险需要一大笔钱，10万甚至20万，你会不会立即拿给他们？要让客户明白：亲朋好友的风险，就是自己的风险。

假设式提问引发思考，你一定会在借与不借之间做选择，或许会陷入两难境地对吗？借，你的家人可能会提出异议；不借，亲情、友情会处于危机。家庭，亲情，友情如何取舍？客户基本都会认可风险确实存在，承认自己未必能拿出一大笔钱救急，反问引发担忧，假如我可以给你一个解决这个问题的方法，您想不想听一下？客户都会愿意听我的解决方案，具体方案：让他们拥有跟您一样全面的保障，规避掉这些潜在的风险，解决掉你的顾虑，你觉得好不好？

您看您方便联系一下您的朋友吗？同时推荐他的电话和微信给我可以吗？您放心我一定不会像其他业务员一样，随时打扰你的朋友，我只会在他们需要的时候为他们提供专业优质的咨询服务，再次减压，获取名单。