在闲聊的过程中寻找与客户的共同关系，从而引发话题。逻辑,我：我和你村的小张很熟悉，去年春节挂灯笼不小心摔伤了右腿，幸亏有张100元的惠农卡，我帮他及时理赔了6000元。他很认可我！这张卡是小张和我吃饭时无意买下的。其实呀，意外风险无处不在，无时不在。虽然我们是刚刚认识，但是我能看出来，你是一位很有责任心的人，一天就花几毛钱，就可以拥有高额保障。你说对吧！客：不需要,我：是的，谁都希望自己平安。但是谁都无法预料下一刻会发生什么，保险就是这样能让备而不用，不能用而不备。况且一天几毛钱就可以啦！主动搭话、表明身份、了解客户的基本信息并创造需求。

郭总，您听说了吗？咱们工业区内有家企业发生意外事故了，听说工人受伤挺严重的，看来给员工上保险太重要了。买保险不像我们想象中的那样，以为给工人买保险需要花很多钱，实际上，只用几百块钱买的保障就几十万。郭总，我们都希望员工每天快快乐乐的上班，平平安安的下班，但是如果有一天，万一发生意外的话，您认为这笔费用应该由谁来出？那肯定是咱们老板自己掏腰包了。对吧？一年才几百块钱就能买个平安，干嘛把隐患留给自己呢？你就当给自己买个安心，把风险分担给保险公司，让自己没有后顾之忧的去赚钱，多好呀！郭总，您看我是星期二还是星期三来取工人的身份证复印件呢？  

王先生：企业主， 肉鸡养殖户， 年收入150万左右，工人70多人。2001年10月1日，为其养殖场符合条件的53位工人办理了每人100元的意外伤害保险。同时成功签单长险4份，保费12900元。由于我的用心、专业、真诚，十年后，工人意外险由100元加保为200元。再次签单十年期年交保费30万，获得国寿嘉园社区名额1个，转介绍客户12位，成交客户8位，保费52万。目标团体成功开拓后，通过理赔、保全等一系列服务，增进了与企业主的感情，增加了对我的信任感，就有机会深度开发长险，并为我做转介绍。这些企业主会通过在企业中的影响力、行业中的知名度、家族中的威信，为我做1+N转介绍，由一个企业主可以帮助我相继开拓出管理人员，普通员工，其他企业主、朋友、家族、亲戚等等的保单。所以，这就是小卡单来撬动大市场