准客户是业务人员的宝贵资产，经统计，60%以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准客户，准客户的数量与质量决定了销售工作的成败，我们日常做的大部分工作都是为了开发准客户，准客户重要吗？准客户决定了寿险工作的成败，要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！

你的工作是把你所遇到的每个人都设想成你潜在的客户，这并不等于要求你强迫每个人都买，重要的是你要拥有一双业务人员特有的善于发现的眼睛，那么问题来了，客户在哪里？该如何去做？找对准客户，有经济能力——找一个现在或将来负担不起保费的人，徒劳无益，有决定权力——少绕几个圈子，事半功倍，有寿险需求——不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。身心健康——及时放弃健康状况不能通过核保或有不良企图的人，容易接近联络——方便拜访，能够接触的人。

准客户五大条件，准客户开拓的方法有哪些？1、缘故法，2、转介绍，3、陌生拜访，4、其他方式，所谓缘故法就是对自己认识得人有亲缘关系得人进行拜访，使他们成为我们准主顾的过程。“我不想赚朋友的钱。”你朋友付出的是提供寿险服务的报酬，不管向你或其他营销员购买都必须支付。你的朋友付出金钱能向谁寻求更好的寿险服务？陌生人吗？只有你。商业建立于互利互惠原则上。朋友开饭店你怎么办？你是哪一类的朋友---对你的朋友而言？如果你的朋友因意外而得不到保障，你感觉如何？