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重疾管理训练课程—技能篇，画图说保险，理念沟通技巧，重疾险保额=重疾知识认知程度+销售的专业度，何谓专业？对于营销员而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。我们为什么...
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重疾险功能定位，重疾真相，保障真相，请思考：1、自己当初购买重疾险的原因是什么？2、为什么有些客户会说得了重疾就不治了？重疾特点，发生率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，保障真相，提到健康保障...
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购买重疾险的原则，1.准确了解重大疾病险的概念，重大疾病保险不是医疗报销保险，而是疾病给付保险与收入损失补偿保险！它的赔付是以确诊患有保障范围内的疾病为条件的，与您医疗花费数额无关。重大疾病保险与医疗保险相结合，才能为我...
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如果对同一个客户多次用类似的语言、类似的场景要求转介绍，两三次拒绝后就不好意思再开口—了。所以，聪明的行销人员懂得创造机会、变换语言。有很多成功的业务人员从第一次和准客户接触时开始，就已经开始积累转介绍名单了，在为准客户...
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重疾险的起源，Dr.Marius Barnard（马略·伯纳德）南非心脏外科医生，成功实施世界上第一例心脏移植手术，在1983年与南非公司克鲁沙德寿险公司共同合作，开发全世界第一份重大疾病保单，大家都需要保险，不光是因为...
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重疾管理训练课程，重疾的治疗方法，罹患重疾并不意味着死亡，乒乓球世界冠军王楠，2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。她凭借自己顽强意志战胜了癌症，现已彻底康复。恶性...
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重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病.一般包括:恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损...
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接触面谈的辅导训练实践及通关，增进理财顾问的知识，树立正确的态度，发展适当的技巧，确定这些技巧不断的运用，直到成为一种习惯。训练辅导的目标，转化技能，改变行为，产生绩效，知识、观念，工具，训练辅导的终极目标，示范、观察、...
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寒暄赞美、目的说明，1.优点赞美：XXX先生，我是**标准人寿的团队经理XXX，真是非常高兴见到您！百闻不如一见，今天见到您才发现您真是……（优点）2.强调影响，今天能见到您还真要感谢XX（转介绍人），他第一个向我引荐的...
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表示感谢：XXX先生，很高兴见到您！先告诉您一个我的好消息，在您和很多朋友的支持下，我已经晋升成**标准人寿的营业部经理了，现在直辖团队有8位成员，他们有老师和银行的理财专员、律师。②说明目的，今天我到访的目的是—希望您...
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缘故候选人名单盘点，精细化经营——提升效率（优化、持续），团队如何成长壮大？1、高质量招募——奠定基础（质量、数量），2、系统化培育——团队赋能（销售、招募），1、心理障碍设限，2、候选名单枯竭，3、招募技能不足，影响团...
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讲到大病保障，我们先来思考一个问题，当一个人发生重大疾病时，需要面对什么费用？首先是治疗费用包括医疗费、住院费、手术费等，这些事我们直观可看到的，所以我们把它称之为直接费用。实际上这一部分的费用只是大病风险面前的小部分支...
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央视《新闻联播》2016年10月25日报道：国务院近日印发了《“健康中国2030”规划纲要》，《纲要》全文19次提及保险，在完善健康保障一篇中提出：“要积极发展商业健康保险，落实税收等优惠政策，鼓励企业、个人参加商业健康...
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如果说能治疗就是延续自己的生命，如果说出现了意外，那就是延续我的生命陪伴家人，如果上天给我再买一份保险的机会，我一定买康瑞买到拒保！以我的切身经历，一定要让身边所有人都买康瑞，我与康瑞的独特情感，康瑞超高的性价比，市场优...
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烧香话术----对家摆香炉的人说，正月初一我们都要烧香，为的是保佑一家人大小一年到头平平安安 。可这么多人都求佛保佑，他老人家万一打个盹没顾到，如果我们真有个磕磕碰碰，那不是还得花自己的钱？今天我就是来帮你补上一柱香，这...
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转介绍客户接触【课程目的】熟练运用转介绍客户接触的逻辑，对面谈充满信心。【课程内容】一、转介绍客户接触前的准备1.向影响力中心获得转介绍客户尽可能详细的资料2.与影响力中心确定是否可以向转介绍客户提及影响力中心 如果获得...
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主顾开拓【课程目的】完善并运用财富50表，梳理客户资源并帮助新人学会客户分类【课程内容】一、主顾开拓的重要性： 二、主顾开拓的方法:1.缘故法2.3.4.l 缘故六同：1.同乡2.同事3.4.5.6.l 数据统计显示：...
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转介绍方法【课程目的】掌握转介绍的步骤及方法【课程内容】一、转介绍法对于主顾开拓的意义1.LIMRA告诉我们世界70%的保单来源于转介绍2.开拓准客户的能力是寿险经营的基础二、转介绍的步骤及方法1.转介绍的步骤（1）步骤...
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每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就...
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2019年相较2017年件均增长3倍！！！相较2018年开门红件均提升近6倍！！！三类客群的不同促成方法是2019开门红高效签单的秘诀，开门红是一年销售中最关键、最重要的阶段，为了更好赢得客户的信赖，取得更好的销售成绩，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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