每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！

健康保障保多久合适，终身型是优选！1、疾病风险有一个不确定：什么人在什么时间患什么疾病，但是很多时候每个人一生只有一次获得保险赔付的机会！2、如果保障期限太短，很可能无法覆盖疾病高发期，合同结束以后，疾病才发生，无法再获得赔付。3、而且人的一生患病几率随着年龄的增长逐年提升，65岁以后患病的几率是65岁以前的2倍，保障期间太短，有可能在人生最需要保障的时候却没有了保障。4、而终身型健康保障，可以保证人生任何时间都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！

记住健康保障终身是优选的三个理由，1、疾病风险不论何人、何时，想来就来还不预约，2、人生随着年龄的增长，发病率在逐年提高。65岁以后的发病率是之前的2倍，更需要长期的大病保障，3、终身型健康保障，可以保证人生任何时间都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！总结：对大多数人来说，往往是最后一张床花掉了终身一辈子的积蓄，所以说终身保障最重要。

四步讲健康险，第1步：医疗费用是刚需，第2步：生病要花三笔钱，第3步：三种方式来准备，第4步：健康保障减负担，第1步：医疗费用是刚需，人吃五谷杂粮，生病是必然，富人与穷人之间，只有一病之隔，所以医疗是刚需。第2步：生病要花三笔钱，如果生病了都需要哪些费用呢？住院医疗费-给医院的钱，康复护理费-给自己的钱，收入损失费-给家人的钱。

第3步：三种方式来准备，如果人生的这笔医疗金一定是要花的，那么，你会怎么来准备这笔钱呢？一次性存50万？每年存2.5万，存20年，中途生病怎么办？6000换50万专属健康账户？第4步：健康保障帮助你，通过投保健康险，可以全面解决医疗、护理、康复、收入损失等费用：重大疾病赔付____万+医疗费用最高报销______万、意外伤害医疗最高报销_______万、意外医疗住院津贴______元、住院津贴支付每天______元。

新人如何开口（有社保如何解决），一个工具：理赔通知书，几问导入：人这一辈子，难免不生病，一旦生病医疗费用怎么解决？（社保）社保能解决所有问题吗？（按比例报销）拿出理赔通知书，进行讲解，您看这个案例，医疗总花销XX元，社保报销XX元，余下的都是商业保险报销。有社保、商业保险怎么聊，两个工具：保单检视表、缺口检查表，几问导入：您太有保险观念了，那您知道买的保单都保什么吗？（不知道）一旦得了大病能赔多少钱知道吗？（不知道）如果用到进口药、进口材料，能报销多少钱知道吗？（不知道）为了让您更好的了解您的保障，我帮您梳理一下吧。保单整理：用《保单检视表》整理保单，缺口促成：用《缺口检查表》精准促成。