2019年相较2017年件均增长3倍！！！相较2018年开门红件均提升近6倍！！！三类客群的不同促成方法是2019开门红高效签单的秘诀，开门红是一年销售中最关键、最重要的阶段，为了更好赢得客户的信赖，取得更好的销售成绩，必须付出更多努力，让客户把开门红当成公司的回馈，能够成就高业绩，高收入！

我为开门红做了哪些准备，前提是在开门红前期就要做出适当的铺垫，为打好开门红打下基础，是一个逐渐渗透的过程，让客户容易接受开门红。做好客户筛选，重点放在A、B类客户，让D、C类客户快速升级到A、B类客户，提高拜访频次，每周规划对重点客户提高拜访频次，拜访时间：客户什么时间合适，时间不宜过长，拜访方式：最好登门拜访或约其他见面地点，拜访内容：了解客户资金使用情况、开门红客户服务升级，做好前期铺垫，在开门红开始之前与客户见面时就要提起开门红的优惠力度，提前预热产品和服务升级。

开门红客户筛选标准，重中之重，形成套路：老客户+索取转介绍，坚守老客户阵营，积极开发新客户，客群分析：私营企业主、企业高管、个体工商老板等，年龄分析：40-55岁拥有核心购买力，性别分析：女性为主，较少为能做主的男性，如何进行核心理念沟通，大众客户：附加百万众康医疗险，保单设计：1.2万-10万，10年交，中端客户：未来养老规划，保单设计：10万-20万，10年交，高端客户：资产安全传承，保单设计：50万，5年交，根据客户关注点，区分三类客群，，用不同触点打动客户。

大众客户：附加百万众康医疗险，通过百万众康医疗吸引客户带动家庭单组合成交，1.百万众康是开门红期间对客户的回馈，2.为客户建立全面家庭保障：重疾+年金缺一不可，百万众康解决您及家庭成员重疾风险，百万保障，让您和家人都安心，拿走担忧，玺盈进行未来的财务规划，保障闲置资金的留存增值，今年特别注重发掘客户重疾缺口，绝不浪费众康的价值，浪费客户资源。

中端客户：未来养老规划，养老危机刻不容缓，从现在起开始规划未来，社保保而不包，商保弥补养老缺口，通过保单整理，发现养老缺口，拥有品质养老生活，通过养老社区确认函促加保：累计50万，可得养老社区确认函，对于忠诚客户话术：集齐五盈，就像五个孩子轮番养老，五重保障，何乐不为？通过未来养老规划，品质养老美梦推销促玺盈加保。

高端客户：资产安全，经济形势下行，投资环境趋紧，房市低迷，P2P暴雷，实体不好做等，更多关注资产安全稳健，花出去的已不再是你的钱，留下来的才是你的钱。讲解富豪遗产继承纠纷案例，引发高端客户思考，讲解法定继承与指定继承的区别，年金险是实现资产安全传承的有效途径之一，通过客户财务规划盲区切入话题，对接玺盈实现资产安全传承。

如何讲解开门红产品，态度认可，爱上产品：开门红期间箭在弦上，时间紧迫，要善于发现产品优点和长处，不与以前产品比较，通过几轮学习，爱上产品，1.玺盈产品具有短期交费、长期受益、安全稳健的特点。这是公司14周年司庆对客户优惠回馈，2.合众万能账户结算有保底利率，安全稳健，同时帮您打理闲置资金。3.众康百万医疗尊享版附加值价值高，让您及家人的保障更全面保单设计根据客户经济条件：设计最低1.2万10年交，最高50万5年交。客户姓名：王女士，职业：企业主，年龄：51岁，性别：女，购买年金险情况：累计购买盈系列产品278万，通过讲关于继承的案例激发客户购买需求，同时今年还可以附加百万众康尊享版，保障更加全面，最后促成50万5年交玺盈。