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我要做高端！！！寻求突破的第1问观念突破，经营高端是最好的方式我的信念：做保险，要么就不做，要做就做最好！高端市场是寿险业未来的潜力，谁先抢占谁就获得先机!只要有一套高效经营的方法，相信一定会产生好的结果!我的思考-我对...
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专业化推销流程--接触，接触是所有环节最具挑战性的一环，也是检验我们专业能力、抗压能力、沟通能力、灵活能力及逆商高低的重要环节，成功的接触才能让我们走进下一环节。主要目的：搜集客户资料1、客户对保险的态度：有无保险？给谁...
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用心经营 收获精彩目录/Contents开拓社团组织五大步骤，经典促成话术，客户经营中的三个挑战，给大家的建议，开拓社团组织五大步骤，开拓社团组织五大步骤，步骤二：获取信任，赢得团队当中成员的信任，给成员留下好印象Poi...
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给缘故客户讲保险，老公是法学系毕业的，也认同保险，但担心 面子，从不主动给我介绍他身边的人，也不让 我去说：“别人不买就算了！” 一次我到老公的学校送赠险，他直接打电话 让我回家又一个风险事故让我和家人重新认识保险—老公...
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理念升级 专业致胜，十年金销售逻辑与案例分享，如果客户做年金，年交多少是上线？如果卖短期年金，要和客户谈多久？短期年金，普遍签单额度是多少？与君均老矣，自问老何如？眼涩夜先卧，头慵朝未梳。有时扶杖出，尽日闭门居，懒照新磨...
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精耕细作，名单客户，何谓名单客户？先不筛选，只需要按来源罗列：透过工具（如评价表）或团队活动接触，进行理念沟通；观察并了解其看法，对保险理念表示认同、并关心具体该怎么办的客户，进行专门的记录，以便动作聚焦、连贯，提升效率...
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健康险销售逻辑及理念，发病概率配套话术：请问您一个问题：您现在的年龄是多少？嗯，40岁。您知道吗？根据世界卫生组织调查得出的结论：人一生当中罹患重大疾病的率高达72.18%，剩下的27.82%不是他不会患重大疾病，而是因...
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高效早会——医疗通胀及重疾四步面谈，想必大家都听说过通货膨胀这个词，那么大家又是否听说过医疗通胀这个词呢？备注：通货膨胀（Inflation）是指因流通货币的数量增加，而使得物价水平在一段时期内连续上涨，货币购买力不断下...
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保单检视助力业绩腾飞，清楚自身保障，对保险有更深的了解和认知。对营销伙伴更信任，感受到伙伴的专业度，更具有说服力，补充保障缺口。家里每个人都很重要，都需要保障，都需要全面的保障。功典型案例客户背景：刘先生，33岁，夫妻二...
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健康险守护你的一生，你离退休还有多远？10年？20年？你的退休金够用吗？未来你退休后，你的养老幸福生活如何保障？我们共同思考，2018年1月，W女士出于对自身保障的考虑，购买了！！！人寿健康险产品，希，望自己和爱人能有一...
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用KYC深入了解客户需求从12个方面，全方位了解你的客户 知己知彼，百战不殆！用KYC表格盘点客户名单，10分以上为优质客户，优先开发使用矛盾冲突法，找到客户的刚需，绘制出客户的家庭结构图，标注每位家庭成员的年龄以年龄最...
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七步讲保险业：这就要从另一幅图讲起，保险行业兴起的初期，就是裸险，只有身故责任，不死是不赔的，很多时候老百姓觉得没用，就是因为早期保险保的内容太少了，生病是不赔的。后来就有了半险，不光身故，还保大病，但你会发现这样保的还...
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精耕细作服务致胜什么是客户服务？任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。服务营销时代必须为客户提供最基础的服务：感谢客户的支持、保全、咨询使客户产生精神愉悦的附加服务,如生日问候、节日礼品、体检服务等与客户之...
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借助工具拜访，助力市场营销，获得高收入的关键——持续不断的客户资源，什么能够时刻提醒客户我们就在他身边？我的拜访攻略二次拜访、讲解产品促成、转介绍电话约访（“最美服务明星”评选活动）礼品亲访+保单年检（台历、大礼包、精美...
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此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？由 2019-nCoV 冠状病毒引起，目前初见病例是由武...
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借助线上经营，为什么要用电话、微信经营您天天发微信吗？您的微信有人点赞吗？您的微信可以帮您找到准客户吗？当日打电话、发微信确认具体情况及沟通理念；3日内再次沟通保单；完善客户信息，精准定位，找准需求，提供服务；每周固定整...
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借科技展业你对问题的认知不一样，你的做法就会不一样，可能会影响你未来的五年十年，甚至影响你的职业生涯。上联：猪肉永远没有想到，他居然败给了口罩。中联：口罩永远没有想到，自己居然成了年货。下联：我们永远没有想到，宅在家也是...
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我对年金险的看法：2020年10月份以前：健康险为主，做年金险顺其自然，拜访的客户有教育金、婚嫁金、养老 金需求的需求的就给客户做保险规划。2020年11月以后：要想达成IDA必须借力年金险，对于有经济实力的客户年金险是...
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据LIMRA统计，营销员在一年内离职的原因：78%是因为没有客户。据国内保险业统计，一年内离司营销员的人均件数只有1.1件。根本的原因:为什么会有这样的现象？而我们要做些什么？一、客户清分的意义拥有充足的准客户量是团队和...
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**人寿保险股份有限公司，您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中粘贴，并选择只保留文字。保险准客户的来源陌生拜访的定位1.锻炼自己2.积累有效的客（立关系）陌生拜访的前提陌生拜访的要点1.自然、自信、简洁、...
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