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精耕细作客户管理34页.pptx

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精耕细作,名单客户,何谓名单客户?先不筛选,只需要按来源罗列:透过工具(如评价表)或团队活动接触,进行理念沟通;观察并了解其看法,对保险理念表示认同、并关心具体该怎么办的客户,进行专门的记录,以便动作聚焦、连贯,提升效率;及时跟进,并进入服务计划进行经营。需求客户何谓需求客户?不但认同保险理念,更进一步考虑自己的具体需求,最终由业务员提供了建议书的客户。需求客户,往往需要在理念沟通之后,业务员主动透过资料收集和需求引导,推动客户将感觉上升为需求。收集客户资料,找到需求缺口制作并递送建议书,尝试促成建立准客户档案,重点管理,因为这是你前面劳动形成的精华,是成功的希望所在。需求导入:发问!

我们刚才聊的这一些 / (听完刚才老师讲的),您是什么感觉?(客…)为什么呢? (客…)也就是说这方面的保障非常有必要,是吧? (客…)那么,您目前已经有哪些保障、有没有空白点或缺口,我们再深入聊聊,作个分析好吧? (客…) (搜集资料……)针对您的情况,站在专业的角度,如果我是您,我会这样考虑……您觉得有没有道理? (客…) 这样吧,根据您的情况,我回去做一份建议书,过两天给您送过来,您作个参考,您看好吧?提示:保障缺口,为客户建立标准,需要的 — 已有的 = 保障缺口收入保障的衡量口径健康保障的衡量口径,子女教育和养老的衡量口径,提供高品质售后服务,加保、增员、转介绍来源影响力中心加强售后服务,新产品加保。

增员、转介绍来源,每日营销5212原则客户是动态的!准确把握、甚至主导这个动态,你就是赢家!特大利好,重磅来袭,为贯彻执行公司战略转型和个险复兴任务,落实四个营销重要思想,着力打造新人生产线,抓好假日后收心活动营销,氛围不减、保持节奏,推动公司新重疾险产品上市,持续推进2月份重疾险销售工作,为队伍持续获客进行客户储备。送你一朵小红花——**人寿经理人亲友会暨,新重疾险产品发布2021年2月22日(周一)19:30-20:45在线平台视频直播(通过小鹅通直播平台实现)面向全体销售队伍,营销、培训条线全体伙伴,无上限直播亮点首次全程实时直播、首次公司总精算师重磅发布新重疾险产品、邀请医学科学家深入解读医疗等话题。

邀请知名主持人作客直播间!现场梳理邀约客户名单思考(1)如何做好时间管理,培养什么样的习惯,确保客户管理落地?1天、1周、1月、1年?(2)如何借助新重疾险产品发布会,确保团队每人邀约必保10人参会?不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海!——《荀子·劝学篇》。


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