用心经营  收获精彩目录/Contents开拓社团组织五大步骤，经典促成话术，客户经营中的三个挑战，给大家的建议，开拓社团组织五大步骤，开拓社团组织五大步骤，步骤二：获取信任，赢得团队当中成员的信任，给成员留下好印象Point：1、扮演“义工”角色2、唯付出不收获步骤三：邀约客户答谢会Point：1、会中不做过多产品讲解，不促成2、邀约社团里所有成员，通过会议筛选客户邀约老客户和社团中成员参加个人答谢活动步骤四：邀约公司高端酒会Point：1、邀约前期答谢会筛选的有保险意识，购买意愿的客户2、每次邀约同一类人群邀约准客户参加公司酒会，经典案例，一天成交75万一个客户影响一桌客户，步骤五：促成保单Point。

1、客户分为“未购买保险”与“已购买保险”两类2、根据客户需求补充相应产品（理财/保障）根据客户需求设计产品并促成签约客户经营中的三个挑战，备注：客户经营中存在的几个挑战1、如何让同学接受认同自己——勤奉献、做义工2、深入接触客户并谈及保险——先筛选、再促成3、对客户进行保单整理及促成——分类别、找缺口，给大家的建议备注：给大家的建议1、不要怕浪费时间，多参与，多奉献2、切忌急功近利。