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目标—通过本次培训学习，提升自己和团队伙伴的专业能力，帮助客户解决问题，帮助伙伴提升竞争力。专业致胜，无论服务或竞争，学习带来的最大收获，学会了索取转介绍的有效方法，从前——不专业、不持续、不可期，原来的频率：想起来就要...
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孙姐，您好！我是***的助理。王姐说要给您整理保单，再帮您看看您需要做的保全项目。再过两个月您也要交费了，提前把这些事都办好，把您的服务做好是王姐最大的心愿。您这周还是下周有空？上午还是下午？请带上户口本、银行卡、保单、...
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第一步：互惠互利，建立关系（1/5），不讲保险，先做对方客户，知己知彼，寻找共同话题，持续光顾，引起对方好奇，成为对方客户，化被动为主动，第一步：互惠互利，建立关系（2/5），让对方成为我的客户，适时切入保险：一个月左右...
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努力不一定成功，但不努力终将一事无成，做人要像蜡烛一样，在有限的一生中，有一分热，发一分光，给人以光明，给人以温暖！我是一名从业13年的普通保险代理人！这13年，让我感到最荣耀的事情就是有一支团结向上的团队、为千百个家庭...
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明天和意外，我们总无法预测哪个会先来。26岁的**永远想不到自己和癌症有一丝一毫的关系，她有喜欢的工作，有爱她的亲人，有喜欢的男孩……然而，生命却跟她开了一场谁也开不起的玩笑。跟**相比，李开复对工作更加疯狂。每天工作到...
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教育背景：大专，职业背景：白板，入司时间：2004年9月6日，所获荣誉：2011年至2017年连续七年百万精英，2012年至2014年荣获太平保险集团最佳展业能手，多次入围总公司TOP系列培训，多次入围总公司高峰会会员，...
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请问大家与陌生人搭讪，是怎么跟陌生人开始说的呢？初次与人见面，该怎样快速打开局面？陌生人聚会，如何顺利融入，避免冷场的尴尬……这些问题，困扰着很多人。闲谈，是迅速与陌生人建立浅度关系的重要手段。这里的“闲”，指轻松、开放...
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女人买保险的7个理由，第一个理由：保险是可以依靠的男人，在许多女人眼里，保险是女人最放心的依赖，是一位从来不会背叛的情人，他从来不会像负心的男人一样，扔下女人不管，风风雨雨中总是静静地陪着，永远是一个温暖的怀抱照顾呵护着...
查看详细内容张先生您好，您也知道我所从事的职业就是金融行业；金融行业一共分为三种：银行、证券和保险；但是所有的金融行业主要都是干一件事情，就是服务于“钱”；而钱在这三种不同的职业中划分为三种不同的状态，而不同的分类和状态起到不同的作...
查看详细内容您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我...
查看详细内容人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐...
查看详细内容分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计...
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客户的顾虑，是无法避免的“成交障碍”。愈早挖出愈早成交。主要的处理原则是不要在第一时间否定或争辩，要站在客户的角度来解释。只要有对立的感觉，就无法让客户接受你的道理。客户提出异议及顾虑时，代表他有参与销售过程，还关心你推...
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十年前的10万保额今天还管用？今天的10万保额十年后还够用？十年后客户是否具备加保资格？健康保险不仅要解决个人的医疗费用问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题，突破自我的健康险认知（1/2），健康险保额要匹配经济增速...
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医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命；2、重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关系；3、人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后的...
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刘姐，我最近想给小孩找个课外辅导班学英语/学钢琴……您知道哪里比较好，课程大概多少钱吗？对于父母而言，小孩是最重要的人，看父母对小孩的投资，了解家庭经济实力，王姐，您知道怎么办理XX银行的VIP客户吗？/王姐，您知道哪里...
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通过数据参考，发现凤凰团队新人举绩占比高达50%以上，且呈上升趋势，团队增员氛围很好，增员率逐月攀升，辅导训练是亮点。方向锁定辅导训练新模式。通过访谈确定辅导训练功能组组长***经理对于职场辅导训练有一套运营模式。微课堂...
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保费王拓客中—缘故开拓（1）,随机开拓式（生活案例）,关键点：找到机会,大胆开口，学员孩子生病住院,幼儿园班主任,聚餐开拓式（自己亲自下厨）,确定地方（家里、农家乐），锁定人群（有经济实力、有保险需求）,邀约客户（首先邀...
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电话或者微信邀约。话术：xxx,你看，现在天气那么好，很适合旅游，我们也很久没出去旅游了，现在有个XX地方的风景很好，不如我们也出去玩一玩?顺便你看一下有没有跟你聊得来的朋友一起参加？人多热闹嘛。广泛收集旅游情报和资料，...
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电话追踪前准备，筛选名单，寻找差距，1.利用业绩明细表分阶段筛选出所要追踪的人员，通过差fyc，差件数等来进行分批次追踪，例如：1000fyc-1799fyc，800fyc-1000fyc，500fyc-800fyc；2...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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