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户量按照公司的要求进行大量陌拜曾经一周拜访近600~700人每天就是带孩子和拜访客户3年春节未回家，带着孩子到庙会陌生拜访3年陌拜成果2007年积累了50个家庭2008年积累了93个家庭2009年积累了110个家庭201...
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得做不好老公鼓励：去保险公司锻炼锻炼，就算做不好，以后再做其他工作师傅执着三番五次来家里找我斩钉截铁告诉我“要是你卖不出保险，我一年给你2万”2010年签约**当天达到晋升标准艰苦拜访每天必须完成10访，差1访都不回家门...
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成长收获触动1—2015全明星培训主旨课程自尊、自信、自爱是保险行业精英的基本特征——你是否受人尊重，与你做什么行业没关系保险业是很多成功人士职业的最终归宿内心深深自责，内疚与遗憾，过去太多做的不专业，要从主顾开拓一步步...
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没有要求对人数没有要求费用相对较低目标群集中，新手、高手均在此练习高尔夫运动常见认识误区高尔夫与传统获客模式对比高尔夫运动是一项既能锻炼身体、陶冶情操，又能源源不断开拓高端客户的有效平台！高效获客轻松经营运动前的准备球包...
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教训20年前，我在旅游局做办公室主任。因忘记给领导订机票，导致领导错过会议，损失了局里的申报项目，让我深深自责。反思为什么这么低级的错误我会犯有什么办法能够让我的工作可以被检查和确认我对自己的要求是只要发生过就一定被记录...
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个人心路历程没有不好的产品，只有跟不上时代的销售者一年有四季，产品销售也有交替自己是高阶主管，一举一动决定团队导向紧跟总分公司节奏，养老理财险是寿险的未来选择养老理财险，赶上发展快车实现个人百万梦想的重要一步11年积累超...
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以买衣服为例：当买完衣服后就对店主说：“逛了一整天，又累又渴，你不打算请我喝杯茶吗？”店主看到“上帝”提出如此要求肯定热情招待。找到切入点与其交谈：脱离刚才进行的活动，让对方静下心来听你说话切入自然、合理、对方乐意接受的...
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微信的日常经营中自己设计了两个版块《做个好妈妈》、《我们和孩子》，因为自己就是母亲对这个话题很感兴趣，而朋友圈里的妈妈们也很多，每个妈妈又是家庭的财务大臣，她们的经营就尤为重要。在用心的经营中结实了忠实的妈妈粉，此时她们...
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区销售突破源自自己热爱找对需求如果暂时不能透彻理解产品优势卖点，就先自己购买，找做正确事的感觉。要在团队中推动，团队长没感觉自己很害怕。我必须找到感觉！自己热爱找姐姐、老爸，客户聊养老话题，群众中找感觉！看专家讲养老视频...
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程-初识高端【高端客户特点】消费层高、同一消费层级的朋友少、朋友圈窄，孤独感强烈；高端层级中女性客户大部分处于劣势地位，家庭地位不高；自我优越感强烈、戒备心高。【暖心工程】从生活出发——有意贴近客户生活，逛街、聊天等，建...
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眼前利益？长远的收获？是真诚，舍身处地为客户着想的真诚，是只有真诚的人才能赢得信任。其实发现很多的寿险营销人员他们取得成功并不是因为他们的技术如何高超，他们取得成功的理由很简单，那就是舍身处地为客户着想：从客户的实际需求...
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长三阶段，从叛逆到独立学生时代任性、茫然军旅生涯执着、荣誉部队生活痛苦磨练责任执行退伍之后回到家乡，面临参加工作，因为特殊原因，放弃了其他选择，毅然加入寿险行业，我是这么看待寿险行业的：光荣退伍参加寿险工作有前途的行业锻...
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客户背景都很好，为什么大单少?我成功签单是否因为客户认同我，而非我的专业？结论：我在卖药，不是帮助客户找“病因”！入司第三个月，千万资产的**先生为孩子购了“福享全家+安康一生”仅2.8万/年案例1、客户在同业公司买的产...
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三部曲一步曲——初次面谈，沟通产品二步曲——二次面谈，沟通养老理念三步曲——参观样板间，进行转介绍加保过程通过递送车险保单获取与客户见面的机会。为客户讲解了“XXXX”产品形态。客户认为养老险已准备充分，无需再购买。初次...
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从入司开始，每个客户的基本资料都进行了妥善保管。自2010年入司至今的客户档案展示2015年客户档案：年的客户档案厚度约有5-10厘米，平均6厘米。一张普通A4纸厚度0.1毫米，6厘米=600张A4纸，一张A4纸重≈5g...
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扛在肩上，我必须坚持！我们一起参加分公司组织的增员启动培训与8位主管进行一一面谈，确立好每一个小组的二季度目标召开部门启动会，将分公司和营业区的工作节奏与部门的工作节奏进行一一明确匹配，为每一个小组的独立经营指明方向4月...
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荣禄博士复旦大学经济学博士复旦大学经济学院国际金融系教师美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者香港金融管理学院院长**中领国际管理咨询有限公司董事长1995年进入寿险业曾任中国**人寿总公司营销部总经理**人寿...
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39岁的“准妈妈”，不仅面临着高龄生产、高血压等巨大压力和不适，同样还面临着公司“三年再造”的收官时刻，我该如何选择？双重责任扛在肩上，我必须坚持！我们一起参加分公司组织的增员启动培训与8位主管进行一一面谈，确立好每一个...
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节问候或礼品客户服务节的慰问参加公司各种讲座与活动人我目的：强烈的功利心，给高端客户做保险。目的：高端客户知识面广，可让自己学习提升、交谈，与高端更相匹配做法：主动套近乎，抓住机会就做与保险有关的事，讲与保险有关的话。做...
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的革命，极致获客：操作简单：动动手指就能快速获客，人人都可以操作传播迅速：我转发，朋友帮拉票，名单复利递增拜访借口：只要投票就当面感谢，增加面谈机会影响力中心锁定：帮我拉票的，就是我的影子部队！我对“服务标兵”活动的认识...
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