户档案，筛选出保费过万元的老客户80%的万元老客户都是女性私营企业主，她们有钱，有保险意识锁定女性企业主我的思考——怎样才能开发女性企业主市场呢通过学习分析，不断认知女性企业主特征生活特征投资需求特征对生活特征的认知对投资需求特征的认知通过对女性企业主特征的认知分析她们非常需要：一份未来利益明确，安全、稳健的年金险！四步深挖女性企业主保险需求第一步：微信推送产品信息第二步：面谈沟通第三步：简单明了讲产品第四步：营造危机感第一步：微信推送产品信息1. 针对女性企业主保单年交保费情况分类  普通客户：买保障型但没买分红型保险购买需求，推荐年交1-5万保费中端客户：买分红型且到期追加需求，推荐年交10-50万保费高端客户：买万元保单以上，收入过千万加保需求，推荐年交100万以上保费2.推送方式微信推送相同产品信息，但不同类别客户重点不同，推荐保费不同3.目的根据客户反馈情况确定邀约面谈客户主动询问产品具体信息：邀约面谈没有反馈：继续推送信息第二步：面谈沟通1.面谈邀约：避开休息时间，电话邀约单独面谈，女性企业主注重私密性2.面谈地点的选择根据不同客户分类选择不同面谈地点1）茶楼 适用客户：普通客户选择理由：随意，氛围轻松2）美容院 适用客户：中端客户选择理由。