户85%以上为私营企业主， 原有保障不足，加保空间大我也可以用保单年检，实现业绩突破2016年家庭保单年检——筛选25个客户，100%加保加保79件/保费276万，占总保费92%保单年检操作流程一、三句话拿到客户保单二、四张表整理保单三、四步沟通促成加保1. 三句话拿到保单人的身体每年都要做体检，您买的保险也需要定期做体检万一哪天不小心生病了，没有保险理赔，您心里会怎么想保单年检可以让您清楚自己家庭的保障状况2.签收保单展示保单年检样本，减少客户疑虑登记保单数量，签收保单预约下次见面时间保单年检操作流程一、三句话拿到客户保单二。

四张表整理保单三、四步沟通促成加保四张表整理保单《全生命周期财富规划师信息表》《家庭保单信息表》《保险合同解析表》《全生命周期财富规划保单体检表》1.《全生命周期财富规划师信息表》我的信息、紧急联络人提升客户对营销员的信任度事项说明客户保障具体缺口2.《家庭保单信息表》注意：以被保险人为准，保障分类，汇总保单示例：3.《保险合同解析表》注：提炼合同要素，每份合同对应一。