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签单经过2013年只做了30万的P2P2014年开始做私募股客户对公司的认可和黏性逐渐加深关注客户工作动向。由于客户非常忙，只能从其只言片语和少数的接触，如签合同、送合同中分析客户意向，资金流情况在合适的时机推出产品介绍...
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地利人和，和客户一起拥抱趋势自2015年12月底，**1开始大单连连，目前已经确定的金额有128万，是2015年全年的3倍。作为**1的IS**，把这一切都归咎于“天时地利人和”，看起来好有哲理啊，背后的故事究竟是什么呢...
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最佳实践典范案例开发业绩展示优异的成绩来源于用心服务最佳实践典范案例开发从小父亲对我的教育待身边每个人，不要瞧不起别人，更不能瞧不起身边的穷人，说不定哪一天还会有求于他不要在背后议论别人甚至说坏话，不然别人早晚会知道的。...
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最佳实践典范案例开发迅速推广新产品数据：所有保费来自服务的20个家庭，家庭加保率100%，个人加保率高达80%5最佳实践典范案例开发为了完善产品线，满足不同消费人群的需求，也为了公司战略发展转型，几乎每年公司都会有新产品...
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个人信息表个人信息表价值预判表FPS访谈(1/3)FPS访谈(2/3FPS访谈(3/3)最佳实践点客户档案整理专题大纲孤单客户资料表(1/3)拜访客户资料表短险客户资料表交客户资料表家庭保单整理表(1/2)我的代言家庭保...
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客户档案，您用得好吗？客户群体超过3000人天拜访客户3-5人服务次数4次2008年至今每月均有期交保单客户档案的重要性服务客户的前提发现潜在的“客户需求分析的依据扩大人际脉络的根本客户档案系整理客户档案的流程。拜访客户...
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张不开嘴！迈不开腿！没有抓手！没有借口完美蜕变2010年至2015年统计数据面访80整体保费：180万孤儿单保费137万其他保费占比：76%占比：16%孤儿单件数：500件二、客户分类筛选高端客户优先面中端客户择优面访。...
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2014年—2015年保费323万，180件其中代际保费180万，100件，占比60%代际经56深度开发代际经营步骤选择适合时机进行适合记录选择适合场所引领创7搭建代父母也是一种“职业”选择适合时机进行适合记录选择适合场...
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信息收集四步留意信息、积极报销自己、亲近群主提供保障、获取名单筛选账号、进行关注信息收集四步4爱心传递五步曲（5/1）积极报名：5爱心传递五步曲（5/2）获取名单：6爱心传递五步曲（5/3）赠予保障：7爱心传递五步曲（5...
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线下获客“线下”参与活动前你要做到“包装”从“衣着”、“配饰”、“交通工具”和接触者保持同一档次三、线下获客见面前及时了解、学习群内主题的相关咨询，做到有共同的兴趣话题活动见面时自我介绍直接表明职业，但不深入说明，索取手...
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如何取得转介绍的高端客户再次“面见机如何掌控面谈局面和取得认同？如何建立客户保险观念如何让客户转介绍？如何增加高端客户的忠诚度？如何让高端老客户加保？39.92万元(44.7万)(94.46万)(6.83万)(20.75...
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代际客户经营表代际客户经营表借助父母关系铺垫保险话题代际永续“适时”引导保险话题（代际）借助父母关系铺垫保险话题传承需求:我们希望你们也有保险意识引领需求:我们这一代很早就认可保险代际永续。“适时”引导保险话题（代际）代...
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我为什么要这样做礼物越贵越好？我的做法挑选与采购礼物送礼观察客户客户生活需要的对客户有纪念意义的客户喜好的客户工作需要的小礼物分四类观察客户第一点：观察客户客户工作需要的留意客户工作动态，发现客户需求发现客户工作中需要某...
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介绍中心的来源以前的合作伙伴（同质）；从客户里筛选（同质）。同质转介绍的流程与关键动作（1/4）流程一：获得认可如何让客户转介绍，这是关键！逻辑：王总，我知道你作为成功人士，为人热忱、乐于助人，您知不知道，这正是您另一个...
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用“体检”处理拒绝转介绍名单疑难处理难点1：客户有种种理由拒绝见面，甚至不接电话难点2：非常忙，很难有整块的时间进行交流沟通有没有这样一种方式，它能够——解决见面问题，让客户愿意甚至很期待与自己见面。解决见面时间问题，给...
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80%的方法1、获得使用介绍人姓名的许可转介绍四句话李总，你觉得我还是够专业、敬业、上进吧？你觉得把我介绍给你的朋友不会让你很没面子吧？那你介绍两个朋友给我认识好吗？你放心，我不会缠着你的朋友讲保险，就像当初我没有烦你一...
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客户合同——递送合同是最正当合理的见客户的借口2、转介绍工具——介绍**博诚3、水笔2支——防止其中一支写不出字4、公司介绍画册或最新资讯——提升信任的工具5、客户品计划书——再次对产品进行讲解6、随身记事本——随时随地...
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转介绍的意义第1部分——举世公认最伟大的行销业务员，曾被金氏世界纪录誉为“历史上最伟大的推销员”，一生所创下的业绩超过1，000，000，000美元，这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。更令人吃惊的是，他只...
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开**第一个百万康宁的“神秘”面纱主险保费280万10万以上件数25件主险保费350万10万以上件数32五年探索、五年沉淀，陌生高端客户陪伴我成长主险保费400万10万以上件数40件主险保费410万10万以上件数41件主...
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二、量身定做数据简洁例如：分红险要列明每一年分红情况、是否已经领取、领取多关注客户体验，不断更新项目、数据，简明呈现新老客户分类使用三、分类使用1.新客户：切入保险发现商机三、分类使用您都买了什么保险，您清楚吗？我是专业...
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