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道明来意首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是：希望用大约15分钟到20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，陈旺财先生觉得对他很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看您是否也有需求。经过分析之后，...
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在训练营运作期间严格遵守各项管理办法，当月日常考评得分在85分（含）以上者，可获得良好工作习惯奖励（自行制定）。对于第一个月日常考评得分在70分以下者，下月退训。日常考评以计量得分制构成，以小组或个人为单位进行对抗，实行...
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在这里，每个人就是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的生意，自己的事业！如果我是个对家庭和孩子负责任的人，我就一定天天按时来早会。你不接受工作的压力就得回家接受生活的压力。工作的人最受人尊重。讲得清楚（2）如何找客户（...
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1.讲授类专题放在早会时间中进行，每天早会均有“我们的文化”内容的早读，让三个文化深入人心。2.每月第一天集中日召开“月度目标设定”主题早会，新人的主管或推荐人应参加。新人在新育营的目标是每周三卡一康。3.每半月安排一次...
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绩效记录工具划流程作日志记每周进展指南效改进公式（MEA）督导的工具计划流程获得负有责任的承诺实际的目标和计划每日计划每月计划督导的工具作日志记录电脑方式手写方式*许多业务人员和营业部主管使用掌上电子工具。督导的工具接触...
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重要概念今日营销与明日营销经过证实的营销策略你的营业部是否有独特的名声？优秀的营业部经营者应该是：让自己的营业部出类拔萃，在市场和行业中建立声望；提升业务员积极性，帮助其寻找自己的市场；帮助业务员建立良好声望；通过良好声...
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训新业务员培养通过能力建立信心－运用公司的培训资源职前培训通过能力建立信心－运用公司的培训资源此外，营业部还应积极地帮助业务员通过代理人考试。**新势寿险的意义与功用黄金时代销售其实很简赢取通行证迈向成功第一步。新业务员...
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**--分公司培训部主管训练室分公司培训部训练管理室**中支筹备组区拓管理部人管室**营业区****体育学院会务组自我介绍让我们相互认识一下！你怎么会在这里？20%的人成功------------------80%的人不...
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对讲师的要求：1.讲师具有一定的组织训练能力，具有掌控演练、通关等重要环节的能力。2.明白本节课程在衔训课程中的位置及课程目的。3.熟练备课，特别是话术部分，能够熟练带领学员练习。讲师要明确本节课程的重要授课形式是训练、...
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讲师自我介绍重点突出本堂课讲师的专业化销售技能，树立讲师威信，激发学员学习兴趣。●课程导言非常高兴今天能跟大家一起学习和交流《主顾开拓》这堂课。大家将通过这堂课的学习，知道客户是我们的最大资产和财富，我们需要分配较多的时...
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对讲师要求：1、讲师应熟悉专业化销售流程的每一个环节2、讲师应明确本节课的目的，并要求非常熟悉课程中的学员随堂资料。讲师要用充满热情的态度帮助新人确定个人目标，落实活动量管理。
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员责任（一）决定增员轮廓开拓增员来源进行激发兴趣的首次面谈进行性向测验深入的吸引性面谈/创业说明（个人或团体）增员责任（二）进行承诺性面谈职涯介绍-待遇介绍-教育和训练介绍-配偶面谈增员责任（三）核准准增员名单保持良好的...
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用颜色区别你的目标是传递信息、传授指导与鼓舞人心黄色代表传递信息绿色代表传授指导蓝色代表鼓舞人心的内用三孔笔记夹发出个人信函和备忘录(绩效报告)能够进一步强调业务人员的年度保费责任承诺提供有意义的认同平台每月任务达成率(...
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售组织的不同层面营业部的成功模式知道你的工作发展你的成功模式遵守所有承诺对于所做的事情显示出兴奋成为一位激励者把正确的事情做好提升沟通技能保持精力充沛扮演教练而非上司让每一个时机成为最好的时机。诸多责任管理者公司使命着重...
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课程让我们收获——陌拜的接触技巧形成了自己的陌拜开场白及自我介绍形成了自己获得陌拜对象信任并获得对方资料的动作、关键句和工具4第二天上午的课程让我们收获——以需求为导向的销售面谈活学活用形成了自己的挖掘客户需求的关键句针...
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关演练就是战场舞剑通关内容以需求为导向的销售面谈关键句及画图一个金刚圈、五把金钥匙抽签选一）以需求为导向的销售面谈活学活用、陌拜的接触技巧、客户转介绍增员流程如何高效网员重要知识点（四门课程抽签选一）通关内容1通关内容2...
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顾一下——这两天我们做了哪些课堂作业/研讨/演练？你都完成了吗？你已拟定了具体的行动计划了吗？作业检视——陌拜的接触技巧根据检视表的关键点，检视作业的完成情况作业检视——以需求为导向的销售面谈1根据。检视表的关键点，检视...
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增员的优势——资源多速度快成本低3好是好，但效率不高？《把握主动权高效网络增员》4这个案例给你印象最深的是什么？你认为**高效网络增员的原因是什么？时间：5分钟5高效网络增员，你需要——把握。增员入口：选择高效的网络增员...
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加保时办理理赔时、部分领取时办理保单贷款时、受益人变更时……当你提供满意的服务时！满意客户的转介绍时机如何提出转介绍要求10确认服务满意“XXX老师，咱的XX服务（保全、理赔、加保、回访等）都办理完了，你收到手机短信了吗...
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销售的流程是一个闭环，在不断的成交与开发过程中获得其中的乐趣以及取得相应的报酬销售的流程是一个可逆但不可乱的过程，否则会引起一系列的恶性反应，久而久之形成恶性循环。销售流程的意义异索取转介绍销售流程概述。计划与目标制谓计...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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