订立目标的原则——SMART原则下列目标符合SMART原则吗？今年将小组FYC提升10倍。今天是5月10日，本月的结帐日是5月28日，有单的请在28日之前交单。小王，你这个月的目标就是把工作日志填写好。业务人员一定要定期做客户服务。新人小王本月的工作目标是：1.每日三访，要求谈到保险；2.每周带一位客户参加产说会；3.本月15日之前开单，达到标保1600元。

订立目标四大误区将没有量化、没有时限的“想法”当成目标将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息根据现有的能力确立目标，而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。