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适用人才市场招募的团队新兴团队：成立时间不长，团队成员年龄大多在20多岁、学历在大专以上；多元化团队：年龄、素质构成多元化，即20、30、40岁年龄段营销员都有的团队；理财规划师团队：团队成员素质较高，主要服务于中高端客...
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场地的选择（根据人数、人员层面）场地的布置（条幅、展架、桌椅、茶水、小食品、纸笔等）场地的设备（电脑、投影仪、白板和笔）工作人员分工（主管、组员、组训等）签到簿和笔、纪念品（印有**标志）等确定流程及相关资料（介绍公司和...
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生拜访）【销】：老板，您好！方便打扰一下吗？【客】：没问题，请进。【销】：我是**的营销员，您不会拒绝我的拜访吧？【客】：“啊…”【销】：请教您一个问题可以吗？【客】：请讲。【销】：买过保险没有？【客】：没有。【销】：是...
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决定收入的因素（4/6）三、向客户提出成交次数的多少决定收入的因素（5/6)四、战胜户拒绝的次数决定收入的因素（6/6)五、拥有老客户的数量大纲课堂练习3ü活动量与佣金收入的拜访的客户数愿意谈保险的人的提供保险计划书的数...
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为什么在我这里买保险”——服务好我很喜欢这个工作，我已经为很多人提供了服务。您看（拿出经营日志），这是我平时服务客户的记录。每天我都会接触很多人，告诉他们应该买什么样的保险，怎么买保险。经过我的服务，他们非常认同保险、认...
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买保险，选****实力雄厚：2014年保费收入高达3301.05亿元，公司总资产超22465.67亿元,市场份额26.1%，继续占据寿险市场主导地位；公司追求稳健经营，保证客户的长期利益。2012年3月16日，中组部宣布...
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分析报告渠道合作报告对象：公司管理层、职能部门目的：研究管理专项议题及对策如市场调研报告、某产品销售专项分析报告等对象：公司管理层目的：诊断、管理决策如月度经营分析报告、季度经营分析报告、年度经营分析报告对象：股东、监管...
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术及逻辑示范及演练参考话术及逻辑业务员：张姐，刚才来的路上，车里正好播评书《杨家将》。田连元的声音真是独特，我喜欢听他的评书。可惜，田老以后怕是说不了新段子了。客户：为什么呀？业务员：您不知道吗？他在沈阳出车祸了，重伤，...
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营业单位组织架构工作环境介绍主要管理制度衔训期间安排新人的一天本营业单位组织架构本营业单位全称：**人寿xxxx营销服务简称xxxx*本营业单位组织架构服务部经理：X话：组训：XXX电话：综合内勤：XXX电话：工作环境介...
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成共同目标，促进新人快速成长，建立并维系健康的管理伦理关系，特制定本协议。签师徒协议推荐人(师傅)承诺帮助新人快速成长，师傅责无旁贷。为帮助新人快熟悉工作环境、掌握基本工作技能、养成良好工作习惯，本人郑重承诺，在新人试用...
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方法———讲故事的好处引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受课程大纲√讲故事的要领储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用身边可...
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我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险保险一让孩子享有安心成长的权利（对孩子负责，让孩子正常成长）望子成龙，望女成凤。每位父母总是希望让心肝宝贝能够无忧无虑的学习成长。但是，培育龙凤的代价非常昂贵，而且人生旅途充满无数...
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●讲师自我介绍重点突出本堂课讲师的专业化销售技能，树立讲师威信，激发学员学习兴趣。●课程导言非常高兴今天能跟大家一起学习和交流《计划与活动》这堂课。大家将通过这堂课的学习，学会设立自己的工作目标，并制订出有效的工作计划。
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对讲师要求：1、讲师应熟悉专业化销售流程的每一个环节2、讲师应明确本节课的目的，并要求非常熟悉课程中的学员随堂资料。讲师要用充满热情的态度帮助新人借助话术大胆促成。
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能准备赞美话术拒绝问题及处理话术准备进行相关演练专业形象准备仪表妆容服饰饰物证件礼仪礼仪电话事先约定时间和地点确定进门介绍、致意交换名片共同乘电梯……物质准备客户资料展业工具。标准的展业夹（包）是专业形象的根本Ａ４纸签字...
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激发需求①假设询问法：【销】张先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？【客】可以【销】假如哈，您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您的妻子或者孩子？【客】因为……（妻子）【销】为什...
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【销】张先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？【客】可以啊。【销】假如您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您爱人还是孩子？【客】……【销】为什么呢？【客】因为……【销】还是假如，...
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在达成预期成果的过程中勇于承担责任，懂得成果才是最后的裁决，有勇气去处理问题严于律已，遵循民主而不是独裁路线，鼓励业务员充分发挥他们的潜力。具有高道德标准，为团队的努力和结果负责。通过本单元的学习，你将能够：了解到激励在...
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建立吸引和培养人的能力－领导才能的核心能力效的授权有效地工作，愿景，影响他人，激发信任和尊重。团队建设、协商、领导的核心能力（续），建立吸引和培养人的能力－领导才能的核心能力。重视他人、口头沟通及时通知其他人、听并识辨有...
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对讲师要求：1、讲师应熟悉专业化销售流程的每一个环节2、讲师应明确本节课的目的，并要求非常熟悉课程中的学员随堂资料。3、讲师要用充满热情的态度帮助新人确定个人目标，落实活动量管理。
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