员责任（一）决定增员轮廓开拓增员来源进行激发兴趣的首次面谈进行性向测验深入的吸引性面谈/创业说明（个人或团体）增员责任（二）进行承诺性面谈职涯介绍-待遇介绍-教育和训练介绍-配偶面谈增员责任（三）核准准增员名单保持良好的增员活动记录资料建立人才档案库增员工作的基本原则（一）。

原则一：接受高标准的增员理念在对百万圆桌会员进行的一项调查中显示，将近一半的人选择寿险业的原因，是因为他们受到成功业务员的影响作业3-1原则二：发挥我们的吸引力原则三：对高品质业务员的需求是永不缩减的原则四：持续与“高潜力准增员对象”保持联络增员工作的基本原则（二）。

原则五：多数成功的业务员具有极强的竞争意识，他们通常来自“竞争生存”的行业。所以我们应当在靠赚取佣金生存和已经从事这一行的销售人员当中持续的寻找准增员对象。