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任何一方都应该是赢家，所以，在销售的沟通过程中，至少应该双赢。只对客户有好处，对销售人员有好处，公司一点好处都没有，这种事不会长久；只对客户、销售人员、公司有好处，对社会国家没好处，也不会太长久。赢方越多，销售行为就越持...
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对客户：1.未能购买稳赢一号的客户是一次财富积累的机会，2.投资方式灵活，3.贷款比例高、现价高，资金运用灵活。对代理人：1.起步低，客户群体更广。2.推出时机好：客户资金回笼易促成。3.可附加卓越医疗更能吸引高端客户。...
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客户保险相关的信息（1/2），企业的状况，行业的性质、特点，企业的规模、组织结构，人员结构，企业的盈利水平、工资收入水平，企业的发展前景、市场影响力，客户保险相关的信息（2/2），保险需求，现行福利制度，参加社保情况，过...
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不感兴趣，客户对你的话一点都不感兴趣，不想提问，只是偶尔提些问题,最后面谈草草收场，客户甚至没有留下进一步联系的方式，问题出在哪里呢?不想再会，分析客户性格【第一章 分析客户重要性】要了解客户的性格：销售人员和客户的沟通...
查看详细内容监听重点：为了提升TSR话术技巧，TL在监听时必须记录每一位TSR在话术上的优缺点，以便在下一次的PRP中，明确指出TSR表现优异的地方，以及有待改善的部分，尤其是新人前一个月，面临熟悉电销系统及业绩要求的双重压力，是非...
查看详细内容请组员一同拨出第一通电话，观察组员上线中的声音表情，状态是否良好。跟听一、二通在线对话，确认组员话术是否需要提醒。提醒组员的坐姿、提振精神，适时给予组员鼓励和指正。当天跟听对象需事前安排，早上以跟听一位组员为主。随时查看...
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任何的客户，都必须送出的媒体，表明专员身份，了解客户资讯，沟通保险观念；长期使用；媒体举例：《幸福人生》《家庭服务保障手册》《意见征询表》（二）根据媒体的作用，对媒体进行分类管理，根据市场热点设计，能拉近专员与客户的距离...
查看详细内容（示例1）王姐，我是XX，你在没在深圳啊？是这样的，我们公司要对所有客户的权益进行升级，需要你的配合，你什么时候有空，我过来请你签个字。（什么权益升级啊？）是这样的，工商银行跟我们中国太平合作开发了一款银保联名卡，用这张...
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可以先绕开价格，让产品的保障利益吸引住客户，而不是在价格上纠缠，只要产品有价值，客户不会太在意价格，PS:健康无忧C+2016住院医疗费用保险+2016门急诊费用医疗保险，因为2017健康无忧C包含75类重大病，还可覆盖...
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成功的女性：事业和家庭能够内外兼顾的女性，还应懂得经营自己，享受幸福！成功女性，她学会如何打高尔夫，如何评鉴美酒；她学会了温柔聆听?她学会了表达自己的意见；她学会了摄影、舞蹈；她学会让自己高贵美丽；她学会经营自己的事业！...
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2016年3月，谷歌人工智能围棋软件阿尔法狗（AlphaGo）与前世界围棋第一人、韩国九段名将李世石在韩国首尔四季酒店进行对战。大战前夕：AlphaGo不被看好，创新工场CEO李开复认为，机器赢的概率很悬。与业围棋手九段...
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寿险从业14年，06年加盟中国**人寿，现任****支公司总经理兼营销总监，**省营销学会理事，中国**创业功勋;十大杰出青年，中国**人寿团队总冠军，全国旗舰团队缔造者，连续6届总公司高峰会“明星会员”，4次荣获总公司...
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从新单客户增长看：xxxx年上半年长险新单客户数实现141万，同比增长28%，相比xxxx年7%的新单客户增长有较大改善。但从保费增长看：xxxx年上半年首年期交保费实现538亿，同比增长74.5%，远高于长险新单客户数...
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云数据是在复用数据基础上，拓展客户在其它行业上的数据信息，补充客户消费水平、状态分布，优选出其中消费能力靠前、状态正常的客户。存量云数据是在复用数据基础上的拓展、优选数据，原数据类型，云数据信息拓展，云数据，循环/复用数...
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客户拒绝保险的最主要原因：固定性！客户以前拒绝保险的直观感觉：投入期长：年年都要交，有压力；资金固化：契约强制投入，不灵活，机会成本高；权益不明：保单红利等收益自己不能随时查看；工行卡给保险带来革命性突破：资金周转灵活：...
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转介绍实力派代言人，老客户转介绍——独树一帜：情动人臻至化境的高超技艺，这是一门梦寐以求的拓客经典，2004年9月入司，2004年——至今连续11年入选市分公司高峰会；2008年荣获**分公司“优秀主管“称号，2010年...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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