端正对陌生拜访的态度，1、陌生拜访为了积累准主顾数量，2、陌生拜访为了锻炼销售技能，3、陌生拜访成交的概率相对比较低，4、陌生拜访成交的周期相对比较长，5、陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径，6、陌生拜访可能是最困难的销售方法，四、降低陌拜销售难度的法则，法则一：情绪调整，法则二：见微知著，法则三：时间安排，法则四：工具运用，法则五：激发兴趣，法则六：后续追踪，法则七：商品计划。

陌生拜访时很忌讳象没头苍蝇那样，胡乱冲撞，把市场细分，整理出有共性、可借鉴的客户群体，即使推销失败也可为下次拜访提供经验，使陌生拜访从漫无边际的迷茫中走出来，现在请在拜访之前回答下面问题：问题回答，你将要拜访的这些客户，问题一：他们的共同点是什么？问题二：他们可能比较需要什么？问题三：他们会对什么事物比较感兴趣？问题四：我对他们够了解了吗？问题五：我可以为他们带去什么？问题六：凭什么让他们对我感兴趣？