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课程概述，授课目标：了解激发需求的方法，根据准客户的需求学会优势问题的设计。授课时间：50分钟，授课方式：讲授/演练/通关，什么是需求？就是想要但还没有得到，或者短时间无法得到的，2、客户对保险有需求吗？住房/汽车/保险...
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客户分层及需求分析，影响件均保费的主要因素，客户分层，理财共振，销售模式，产品类型，不同层面的客户会反应出不同的特征，职业，兴趣爱好，对保险的认知，对生活的不同理解，了解这些基本特征，有助于快速找准需求，引起客户兴趣，课...
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我之前有个姓张的客户，女性，42岁，自己干个体，当时也是说：过段时间再考虑。上个月忽然接到他的电话说要参加，我当时还有点纳闷，怎么想明白了那？她跟我说：他有个做生意的邻居，今年才33岁，右腋窝下长了个肿物，开始以为就是上...
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什么是建立关系，建立关系，又叫开场白。电话营销的开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。王先生您好，我这边是**人寿...
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当我们跟客户谈起在保险公司工作时，客户反应是：跟你见面=要买保险=花钱。所以我们需要不断强调“保险理念是否有价值完全由客户决定”，见面的目的只是介绍新的保障计划，减轻客户的心理负担和压力，减少客户异议。切忌在电话约访中出...
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当然，大部分从业人员肯定会对客户说明5千元的保障不够的道理，但却很难说服客户,配置额度更高的保险产品。那是否有什么方法能让客户认识到自身保障不足呢，大家可以试一下“保额倒推法”。下面举个简单的例子带大家认识“保额倒推法”...
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寿险营销生涯的成功取决于是否拥有源源不断的准主顾，请问大家怎么理解这句话？讲师可以进行提问。大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险营销工作，同样非常恰当，没有准主顾，就没有工作的对象，因此就无法产生工作的业绩，没...
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什么群存活时间会长久？强行拉长生命周期并不是可取之处，而是要在短时间内完成对微信群的核心标志的理解，我经常被问未来10年什么会变？我认为更重要的问题是未来10年什么不变。找到不变的原则之后，把所有资源all in 进去。...
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【小组分享】向你的小组成员分享两个内容：你的微信有多少好友？你的客户数有多少？微信好友超过1000人的，微信好友超过1500人的，微信好友超过2000人的，微信好友超过3000人的，备注：是不是好友越多业绩越好呢？【小组...
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微信的正确使用途径：不是依靠微信直接卖保险，而是打造微信好友对我们的个人印象，微信的正确使用途径：什么叫个人IP，“人设”是人物设定，即你在对方心中的印象，娱乐圈人设，“老干部”人设，主要特点就是帅气儒雅，多金有涵养，谈...
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为什么主顾开拓做的不好？为什么销售面谈做的不好？为什么转介绍做的不好？【小组研讨】以上我们谈的是真实的原因吗？解决问题要往问题的上一个层面去思考答案！学生为什么会考得好？学生为什么会考不好？你是靠什么卖出的一张张保单？寿...
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谈谈你认为什么是社群营销？为什么社群营销会走红？（社群营销的载体是什么?），社群营销的载体是消费场景的彻底革新，现代人的消费观念，《奇葩说》上，“锦鲤”杨超越说一件事：“我刚出来打工的时候，看上了一条700块的裙子，那时...
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方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了，可不可以买少一些（针对返还型），方案还不错，但我要跟家人商量一下，我已经买过保险了，就不打算再买了，我想先给孩子买，我有社保就行了，可不可以买少一些（针对保障型）3.3异议处...
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疫情对我们表面上的不良影响，疫情下，团队长认知即团队认知，全员窝在家里，抓不住过程，很焦虑；主管、凤凰社并未进入工作状态，总认为疫情好了，仍然可以线下拜访；线上活动在召开，但无法得到客户有效反馈；队伍年龄大，手机玩不转；...
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大家都学习过专业化销售流程，我们先来回顾一下专业化销售流程都是哪几部？（讲师和大家一起回顾）递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节，专业化递送保单是提升客户信任度、业务伙伴专业度的体现，所以我们需要掌握怎么样递送保单才...
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一、我们是谁，公司、团队、个人介绍，可突出团队、个人取得的荣誉；可通过GCOP展示公司背景介绍、股东方实力或利用增员彩页。【主管】：我们是什么人？我们是**人寿的从业人员，这是我们公司的介绍（Ipad中的公司介绍）…这是...
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保额两大难题，不知道自己应该买多少保额？客户不知道如何确定客户的保额？业务员在销售过程中，我们往往会遇到……为什么在销售过程中，一直和客户强调保额？保障型保险的保额非常重要，客户在发生重疾时将面临三大部分的损失：手术、收...
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2018年全球预计将有近1810万癌症新发患者和近960万癌症死亡病患，全球癌症负担持续增长；平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7个人被确诊为癌症，0-74岁累积发病率为21.58%（相当于每个大家庭至少1个）...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。从业资历、个人荣誉等，重点突出...
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取决于名单的收集!名单收集的渠道，新客户的开发，老客户转介绍，两种渠道效果如何？新客户的开发，心理上：新客户开发感到心累，时间上：新客户信任度低，经营时间成本太长，业绩上：团队长管理时间长，客户积累不多，老客户加保达到上...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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