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为什么主顾开拓做的不好？为什么销售面谈做的不好？为什么转介绍做的不好？【小组研讨】以上我们谈的是真实的原因吗？解决问题要往问题的上一个层面去思考答案！学生为什么会考得好？学生为什么会考不好？你是靠什么卖出的一张张保单？寿...
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谈谈你认为什么是社群营销？为什么社群营销会走红？（社群营销的载体是什么?），社群营销的载体是消费场景的彻底革新，现代人的消费观念，《奇葩说》上，“锦鲤”杨超越说一件事：“我刚出来打工的时候，看上了一条700块的裙子，那时...
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方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了，可不可以买少一些（针对返还型），方案还不错，但我要跟家人商量一下，我已经买过保险了，就不打算再买了，我想先给孩子买，我有社保就行了，可不可以买少一些（针对保障型）3.3异议处...
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疫情对我们表面上的不良影响，疫情下，团队长认知即团队认知，全员窝在家里，抓不住过程，很焦虑；主管、凤凰社并未进入工作状态，总认为疫情好了，仍然可以线下拜访；线上活动在召开，但无法得到客户有效反馈；队伍年龄大，手机玩不转；...
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大家都学习过专业化销售流程，我们先来回顾一下专业化销售流程都是哪几部？（讲师和大家一起回顾）递送保单是完成整个销售流程的最后一个环节，专业化递送保单是提升客户信任度、业务伙伴专业度的体现，所以我们需要掌握怎么样递送保单才...
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一、我们是谁，公司、团队、个人介绍，可突出团队、个人取得的荣誉；可通过GCOP展示公司背景介绍、股东方实力或利用增员彩页。【主管】：我们是什么人？我们是**人寿的从业人员，这是我们公司的介绍（Ipad中的公司介绍）…这是...
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保额两大难题，不知道自己应该买多少保额？客户不知道如何确定客户的保额？业务员在销售过程中，我们往往会遇到……为什么在销售过程中，一直和客户强调保额？保障型保险的保额非常重要，客户在发生重疾时将面临三大部分的损失：手术、收...
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2018年全球预计将有近1810万癌症新发患者和近960万癌症死亡病患，全球癌症负担持续增长；平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7个人被确诊为癌症，0-74岁累积发病率为21.58%（相当于每个大家庭至少1个）...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。从业资历、个人荣誉等，重点突出...
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取决于名单的收集!名单收集的渠道，新客户的开发，老客户转介绍，两种渠道效果如何？新客户的开发，心理上：新客户开发感到心累，时间上：新客户信任度低，经营时间成本太长，业绩上：团队长管理时间长，客户积累不多，老客户加保达到上...
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课程PPP表1、目的: 让伙伴们明确如何有效拜访2、目标: 通过实际案例来清晰拜访要点3、过程: 20-25分钟4、要领: 启发意愿，降低拜访心理压力，真正走出去5、收获: 通过有效拜访，获得准客户 提前场纪录4小时票房...
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转型困境，我的压力：失业、房贷、奶粉钱，我的市场：人脉少、关系网稀薄，我的性格：内向、不愿交往并不被看好的工科男，打破困境，寻找方法，现状：可接触的名单只有8个（同学5个、老婆介绍了3个朋友），诉求：作为家庭支柱，每月必...
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在微信群发现的机会，2015年，在一个微信群一次性签单11件，达成区域总晋升。保费虽低却有很大启发：要求客户转介绍才能有回应，经营微信群才能有批量客户。一个客户 就是一个影响力中心 就是一片人脉 一张社交网，经营影响力中...
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身为专业保险人，我们应当给予客户最全面的生命呵护方案，生容易，活容易，生活不容易，身为专业的保险人，请您思考以下问题：您为客户设计的保险计划合理、足够吗？您为客户设计的保险计划的依据是什么？您根据客户年龄、收入情况做保额...
查看详细内容保障检视表，算一算，您的保障要求，①人身保额：您目前的年收入为 万，所以您需要的人身保额应为 万（约为年收入的10倍）②重疾保额：第一笔费用：治疗费医疗手术费及治疗费 万，这是各大城市最基本费用，而且进口用药费用社保不予...
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1.您为什么想到要买保险判定客户的真实意图呢？适时引导客户观念，如果目的很明确，可直接对症下药。2.您的社保情况现在是什么样的，单位的福利怎么样啊？判定客户的工作情况和保障缺口从客户基本需求出发，如果单位福利充足，可重点...
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一名公务员，肺癌。2016年1月7号入院，1月15号出院，短短8天时间，总费用63732元；结果社保基本医疗只报了15755元，社保补充医疗报了3356元，自费44620元。后续的费用呢？社保还能解决多少？公务员尚且如此...
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新人学会一个调整心态的故事，学会用一个提高客户保险认识的视频，学会使用2个客户开拓和积累的工具，学会两个万能应对的拒绝处理话术，具备基本的展业技能。新人在参加完新人岗前培训后，处于一种既兴奋又迷茫的状态，他们急于冲向市场...
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经常遇到一些有一定社会地位、收入高，又有一定资产和储蓄的中产家庭准客户，他们认为自己不需要保险，认为自己的储蓄或是社保可以让他们承受任何人身的风险。果真如此吗?在安安稳稳的社会背景下，没有金融危机、没有失业、没有重疾和意...
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异议处理话术举例（1），新人在第一次拜访时准客户说：你怎么会想起来做保险？保险都是骗人的？1、仔细聆听，接纳肯定（适时赞美、取得同理心），*哥（姐），我知道你说这话一定是把我当自己人、关心我才这样说的，2、运用反问祛除疑...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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