取决于名单的收集!名单收集的渠道，新客户的开发，老客户转介绍，两种渠道效果如何？新客户的开发，心理上：新客户开发感到心累，时间上：新客户信任度低，经营时间成本太长，业绩上：团队长管理时间长，客户积累不多，老客户加保达到上线，依靠新客户不能满足业绩需要。

老客户转介绍，心理上：信任度高，沟通轻松，时间上：当月就可以签单，最快可以当天签单，业绩：可以迅速转化成生产力，老客户转介绍成为我的名单首选，如何高效获得转介绍并签单。A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons

 “影响力中心”是关键，影响力中心的几个特质，为人正直，有责任心，爱心，愿意奉献——物以类聚人以群分，爱学习——爱学习的人不古板、愿意分享，必须是我的客户且至少是家庭保单——有保险观念，高度认可——认可为人及专业，从见面第一刻就开始观察，匹配特质，如何经营影响力中心。如何让潜在的影响力中心变为影响力中心，培养影响力中心转介绍理念，利用博士观念，从利他、利己方面灌输转介绍动作理念，传播观念：捐助是暂时的慈善，保险是永久的慈善，影响力中心——双重身份。

影响力中心转介绍的几个步骤，投石问路，导入话题，提问，赞美他，保险工作精神，导入话题，影响力中心转介绍的几个步骤，三情转介绍促成，影响力中心转介绍的几个步骤，直接提要求，要求介绍客户，要求他提前帮忙与客户沟通，用专业直接促成转介绍的客户，专业化销售流程，保险功能意义挖掘需求（突出社保、商保），标准普尔四大账户分析需求，保险四大账户解决怎么买，买给谁，买多少，签单注意事项，敢于促成：影响力中心已经做好铺垫，一定要有专业流程：不要因为影响力中心的铺垫而省略流程，影响自己在转介绍客户心目中的专业形象，一定要为下次见面埋下伏笔，人生的每个阶段都需要规划。