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方法电话约访信函约访其他约访电话约访80％的推销员，每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手电话约访前的准备环境准备心理准备资料准备合适的时间，熟悉客户资料电话约访的要领1.情绪的准备（颠峰状态）...
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成功者的特质：活动量管理身心地投入工作细致地分解工作科学地安排工作充分地利用时间坚持不懈重复做上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，中国企业新赢利模式“行动成功哲学”...
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预期客户的异议并提前做好准备准时拜访工具：投保单据、销售辅助资料、小礼物、电脑、名片、笔、计算器、纸等心理准备客户资料收集管理的重要性人都喜欢像他自己的人越了解顾客越能投其所好，别人就越欣赏、喜欢他，他的关系就越好拜访前...
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考核保费新增团体客户数团体客户数自拓的法人客户的短期险业务；个人客户的长险业务。指上一年度未在公司投保团体短期险业务且所缴保费达到2千元（含）以上的有效团体客户的数量。指投保团体短期险业务且考核期内所缴保费达到2千元（含...
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计划书的定义和作用计划书的定义和作用计划书的定义计划书的作用制作计划书的理念计划书的定义ClicktoaddTextClicktoaddText计划书是体现员工福利方案中重点内容的书面资料，由需求分析、方案说明等各种材料...
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客户（1/3准法团客户（2/3）如何找准客户有投保能力和潜力的行业风险意识较强的行业或企业风险程度较高，有较高的保险意识刚性需求的行业已在同业公司投保商业保险的单位寻找准客户（3/3寻找准客户的方法：1、现有客户的深度开...
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程大纲活动量管理的重要性主管活动量管理的主要内容主管活动量管理工具的使用3活动量管理的重要性作为主管，我们为什么要做活动量管理呢？4我们的组员有没有这种情况月初觉得—轻松一刻，无拜访无积累月中觉得轻踩油门，偶尔拜访难出单...
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收集什么信息客户购买动机客户购买决策过程客户保险相关的信息特定业务需要的信息竞争对手的信息客户购买动机国家政策法规公司人力资源政员工福利计划财务风险转移福利资金的转企业的撤并客户购买决策过程（1/2谁是关键人物董事长、总...
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看一组014年，支付宝总支付额达38720亿元；日均支付相当于中国日均零售总额的六分之一!???2015年双十一，仅仅33分钟，天猫交易额突破200亿元；11月12日凌晨，天猫双十一狂欢节最终以912.17亿元交易落下帷...
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小明的一生——小明上学了学生险系列国寿校园意外伤害保险（2013版）国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿学生儿童定期寿险（B款）国寿学生儿童意外伤害保险（2013版）国寿学生儿童伤残意外伤害保险（2013版）。国寿附加学生儿...
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位要注意一些地方特色，比如有的地区需要的材料，但另外的地区不需要，其他的投保资料最好咨询当地客服。1、投保团体不以参加保险为目的而成立。2、最低投保人数需符合保监会要求。（1）3人以上，条款有特殊规定的，按条款（比如国寿...
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自我介绍：时机要得体、可先递名片再介绍、时机要简略、内容要完整。他人介绍：当他人介绍自己时，自己要起身站立，面带微笑，大方目视介绍者或对方，态庄重、专注。介绍完毕后，按礼仪顺序握手，并且彼此问候对方。介绍他人：介绍时先主...
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让车险作为综合开拓的起步，让学员了解车险的保险责任和基本险别构成，学习车险投保实务和销售逻辑，强化车险拓展技能，进而开发客户寿险保险需求。
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团体保险发展及展望购买团体保险的好处使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要，提高凝聚力，避免流失增强企业的吸引力、竞争力有利于企业减轻负担，稳定企业永续经营企业。保持企业财务稳定控制成本，税收优惠购买团体保险对员工...
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保险密度比较2015年1月29日，保监会下发《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》（保监发〔2015〕14号，以下简称“14号文”），取代2005年7月7日下发的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》（保监发〔2...
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伴您的出行——意外保障关爱您的成长——子女保障珍视您的健康——疾病保障《南方都市报》首席记者**守护您的收获——资产保障心系您的幸福——养老保障保险生活更美好我们的义务与责任对得起自己。对得起父母对得起配偶对得起孩子保险...
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外投资知识分享谁是最后的赢家？若上述三种人的钱去理财，谁会是最后的赢家?有一种人，很会赚钱；有一种人，很会省钱；还有一种人，会赚钱又会省钱。300年前…当时的中国以为自己是世界的中心。不知道也不想知道外面的世界正在快速的...
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法加强消费者保护内容Page7理赔义务设定法律责任保险法加强消费者保护内容Page出卖客户信息要受罚增加禁止保险公司及其工作人员、保险代理人、保险经纪人及其从业人员泄露、出售或者非法向他人提供投保人、被保险人的个人信息的...
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风险评估考虑的因素（总括）单位性质、行业所在地区、成立时间经营范围、经营情况公司概况人员特征历史情况其他因素工作环境的安全性员工的工作强度就诊可及性用工制度口统计学特征职业类别分布既往保障情况员工健康状况。单位健康相关福...
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季度业务发展回顾二季度面临的形势与任务二季度销售策略及安排配套销售支持举措1、造了历史，提振了信心，引导渠道踏上更高水平发展平台数据来源：保费快报截至3月31日，个险渠道实现首年期交保费234亿，同比增长76%，达成一季...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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