＋万能语＋反问+正面论点＋切入 那很好那没有关你讲得很有道理你这个问题问得很好你的意思我明白你的感受我理解拒绝处理的万能用语课程大纲这段时间展业，您又碰到过哪些反对意见大家怎么解决的？

问题收集不需要：我已经有社保了、买保险不划算、我已经买过保险了没帮助：我不需要保险、其他公司产品比你们好、保险没有用不着急：我朋友在做保险、我要考虑一下、还要跟家人商量下、老了再买不信任：保险是骗人的、买保险容易理赔难、我有钱不买保险常见异议。

正面论点1：虽然您有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是，您买了保险没有，我相信您一定有很多朋友在卖房子、卖车子、卖衣服，但是我相信您所有的东西并不全都是向您朋友购买的，您一定选择适合自己居住的房子，性能好的车子，穿适合自己穿的衣服，是吗？