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万能保险的发展，变额万能保险占个人寿险市场三成以上，80年代迅速发展成为寿险市场主力产品占寿险产品的50％，充分显示出这种产品旺盛的生命力。以新加坡、香港为例，从1992年到1996年的4年时间内，香港此类保险产品平均增...
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国外分红保险的历史，在国外，分红保险已被发达国家运用了200多年，是用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。分红类寿险是东南亚地区最受欢迎的产品之一。在中国1999年开始销售分红保险；目前国内寿险市场于推出的都是保费保额相...
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“年金保险”，年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。“年金保险”特点，1、年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金...
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什么是面谈，概念：面谈是指任何有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。，特征：目的性、计划性、控制性、双向性、即时性。为什么要面谈，在客服整个的工...
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指个险业务中保险合同项下的初始营，销人员在职的保险单，在职单的保单，持有人称为在职单客户；问题：1、案例中在职保险单指的是？ 2、在职单客户指的是？3、在职单业务员指的是？续收岗前培训班，续收基础知识，指投保人按保险合同...
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**城区收展作为 “三高团队”，始终追求成为一支专业过硬、素质优良、绩效更高的优秀队伍，直至成为城区寿险市场的最强音！建设一支拥有最具竞争力收入和最高专业化程度的主管队伍是未来驱动**城收“三高”队伍高质量、加速度发展的...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业化销售流程，并帮助学员灵活运用专业化销售流程的每一个...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业渠道人员辅导的流程和方法，并通过实际案例的灵活运用和...
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大家在展业过程中有买过自保件的请举手？谁能谈谈自保件有哪些好处？自保件的好处满足自身考核的需求，为自己和家人提供保障，良好的展业示范工具，充分享受保险带来的利益，满足自身考核的需求，这个月考核过不了怎么办？整理自己和家人...
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很高兴，和来自**、**、**、**、**五省的收展管理人员，相聚在气候宜人的天府之国。讲师 ** 相关简介，（1）1993年下半年，（原）中国人民保险公司**市分公司东城区支公司 业务实习。（2）2010年12月到20...
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销售过程中，我们都需要用到话术，一套话术用在不同人身上不会有相同的效果，因此，我们要针对不同的人运用不同的话术，以提高我们的销售成功率。本堂课将从销售话术运用的意义和运用的分类这两方面来学习销售话术的运用。什么是销售话术...
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讲师包装介绍——各位伙伴大家好，银行网点是我们的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。没有网点，就没有生存之根本；没有经营，就没有发展之源泉。银行网点的重要性是因为每一个银行网点的获得都是通过公司上下共同努力的结...
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突出讲师的工作经历、树立讲师形象与威信，体现讲师的专业度，激发学员的学习兴趣。承上启下引出课程，激发学员的学习热情。客户需求分析的方法有很多，其中最为直接和常用的便是数据分析法，通过收集客户资料，分析客户资料后得出客户的...
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目的：明确工作职责与定位以及如何去做，内容：职责与定位、角色扮演、KASH、工作计划、网点沟通，形式：讲授、提问、研讨、演练、发表，课时：2-3课时，收获：牢记工作职责与定位和掌握金融培训师的8种能力。“对一艘盲目航行的...
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礼仪---是一种行为文化，商务礼仪，指的是礼仪在商务行业之内的具体运用，主要泛指商务人员在自己的工作岗位上所应当遵守的行为规范。礼仪是什么？对人：理解、尊重、平等、谦虚（热情），对事：专业、自信、乐观、积极（客观），礼仪...
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通过客户经理对银行网点各层级人员的有效沟通、日常服务、培训辅导。达到该银行网点对公司、业务人员认可并持续举绩，建立销售稳定平台的业务经营活动。初识银行网点,银行网点就是银行对外营业的场所，根据等级一般分为分行，支行和二十...
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讲师包装介绍——非常高兴今天能和大家一起来学习和交流《客户的维护与二次开发》这堂课。在专业化销售流程中，销售流程的最后一个环节一直以来被我们称为售后服务。那么，是否在程序上我们的售后服务在促成后才开始，如果不是，我们应在...
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一、讲师应具有丰富的授课经验，丰富的寿险营销经验；二、讲师应该明确培训班的目的以及本堂课程的目的，并能够把课程和自身的经验相结合；三、讲师要充满热情帮助参训学员掌握专业化销售流程，并帮助学员灵活运用专业化销售流程的每一个...
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近年来，**支公司在省市分公司的正确领导下，深入贯彻落实公司总体战略部署，坚持以队伍成长驱动业务增长为路径，以总公司收展队伍卓越起航为契机，以“千百万工程”为目标引领，以主管自主经营为核心，将新型收展作为队伍发展的增长极...
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经验单位选择；过“三关”：省公司推荐、数据筛选比对、现场调研或管理层访谈；分公司推荐单位的“新”特征；经验单位选择和分配的基本规则：全面分享+增育、主管培养（制度经营）+三大平台+标建项目，更突出关键瓶颈的突破经验，三大...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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