通过客户经理对银行网点各层级人员的有效沟通、日常服务、培训辅导。达到该银行网点对公司、业务人员认可并持续举绩，建立销售稳定平台的业务经营活动。初识银行网点,银行网点就是银行对外营业的场所，根据等级一般分为分行，支行和二十四小时自助银行等。

每一个银行网点的的获得都是通过公司上下共同努力的结果，因此客户经理，视网点为自己的财富，视网点为自家的产业，视网点如自己的事业，银行网点的重要性，事在人为，没有经营不好的网点，只有不好的经营者，课程大纲，什么是网点经营，网点经营的方式，网点经营的策略，网点经营的三个阶段，标准化网点经营，绩优业务精英分享。

根据银行要求以及渠道的特点总体分为，网点经营的方式，课程大纲，什么是网点经营，网点经营的方式，网点经营的策略，网点经营的三个阶段，标准化网点经营，绩优业务精英分享，重点经营：即客户经理大部分时间在网点协助销售银保产品的经营模式。策略：1、海量开口为先，2、销售与沟通并重，3、保险产品与银行产品同时协助销售，4、有意识培训辅导柜员销售，5、差异化经营树立个人品牌。

网点经营的策略，注意事项：根据银监会2010年90号文规定，保险公司人员将不在银行网点进行驻点销售，在此请注意“重点”和“驻点”经营方式的区别。巡点经营：即客户经理不能直接销售，只能通过银行理财经理或柜面人员销售。策略：1、了解既往销售情况，2、寻找影响力中心，3、突破重点柜员以点带面，4、了解本网点同业情况知己知彼，5、有效利用、争取资源提供银行，增加服务附加值。

网点经营的策略，混合经营：即客户经理既有重点销售网点，同时还要服务其他网点。策略1、与网点负责人确定重点经营时间安排，2、通过重点销售建立“根据地”，3、重点沟通影响力中心，扩大业绩份额，4、强化对“根据地”柜员培训辅导，搭建保费平台。