经验单位选择；过“三关”：省公司推荐、数据筛选比对、现场调研或管理层访谈；分公司推荐单位的“新”特征；经验单位选择和分配的基本规则：全面分享+增育、主管培养（制度经营）+三大平台+标建项目，更突出关键瓶颈的突破经验，三大平台的突破，战略性项目的推进；分享单位的地区对应性（努力目标）。

经验单位的应用；对经验单位的学习，不局限于本班次的安排；对标先进，全面查找本级机构的差距：发展思想：个险定位与队伍定位；关键政策资源配置：人力配置与绩效考核，资源配置，工作摆布；发展布局：纵向平台，横向梯队，增长点（机构成长？架构成长？管理增效？），发展举措安排与成效。

第一区域继续发挥引领作用，**保持高位快速增长，**、河南进步明显，**需引起警觉；第二区域活力凸显，8家单位成长明显；**、福建强势增长，黑龙江、江西、湖北、辽宁较去年相比进步明显，安徽需引起警觉，四川在三级架构公司中发展最为滞后；第三区域整体延续15年的上升态势，发展跟上全国步伐，宁夏强势增长，甘肃进步明显，西藏下降明显，云南、海南连续两年位列第四象限。

第四区域进一步分化，大连强势增长，厦门、重庆进步明显，天津、宁波、北京有所下降，上海无明显改善；贯彻渠道“持续增长、强势对标、落地深耕”的总体经营思路，坚持队伍驱动战略不动摇；坚持扩量提质，巩固并扩大竞争优势，持续夯实队伍发展硬实力！以主管队伍建设为引领；以个险转型升级战略项目为支撑；大力推进收展发展，积极建构城区、两乡队伍差异化发展模式，促进三大平台竞相发展；努力促进质态提升；2017年队伍建设核心诉求（会体现在主要考核指标中）。

扩量要更鲜明。有效新增高于对手，量要真实增长，新增人员结构要优化；（团队新“血液”），提质要大进步。月长险举绩率、新人举绩率明显改善；有效人力占比有明显提升；持续扩量提质，有效人力（含精英）规模的持续较快增长；（团队“肌肉”），主管数量（考核达标主管数量）的有效增长；（团队大脑、灵魂、骨架），实现硬实力增长，要点简述，全国系统发展态势：老牌先进持续发力、创新引领；大部分机构迅速复制、群雄并起；部分“黑马”抓住机遇、弯道超车。