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医教职业客户群体因其独特的职业特点和需求，在保险市场中是一个值得深入开拓的重要领域。以下是对医教职业客户开拓的分享：新时代银保的机遇与挑战随着金融监管总局发布的各项通知，银保业务迎来了新的发展机遇。1+3销售限制的解除、...
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高客项目操作流程是一套专为高端客户设计的综合性服务方案，旨在通过专业化的服务提升客户体验，解决客户实际需求，增强客户粘性，从而提升公司的服务竞争力和业务产出。以下是该流程的详细解读：项目意义对于客户而言，高客项目提供了尊...
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营销技巧 销售流程PDS实践分享- 您强调了作为保险专业人士，应该成为客户在重疾风险管理、养老规划和独立投资方面的顾问。- 您提倡客观、专业和中立的态度，站在客户的立场上为他们提供最大的保障。业绩展示- 您设定了本月的销...
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自 １９８２年恢复办理人身保险业务以来，我国的人身险保费收入快速增长，至 ２０２２年已达 ３４２万 亿元。①这一方面源于经济因素，即家庭可支配收入的不断提高使居民的人身保险需求持续增加（张金 林，２００５；魏华林和杨霞...
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把控细节 赢在邀约·客户筛选 Part 01·电话邀约 Part 0201 客户筛选客户筛选对象·有钱？·有话语权？·对产品感兴趣？客户基础画像·年龄40周岁以上·熟练或基本熟练智能手机操作·本行资产10万及以上·有综合...
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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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保险代理人服务与客户关系在当今快速发展的保险行业中，保险代理人的角色不仅仅是销售保险产品，更是客户信任的顾问和朋友。本文将探讨保险代理人如何通过提供专业服务、建立信任关系、拓展资源、持续跟进以及利用AI技术提升工作效率，...
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在进行子女品质生活规划的场景化销售中，我们需深入理解中高端客户对保险资产配置的多样化需求。以下是对这些需求的详细阐述，结合具体案例和故事，以引导客户进行深入思考和规划。基本需求点分析1.财富传承：对于30至50岁以上的客...
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在这份文档中，详细描述了如何通过高效沟通逻辑促成大额保险金信托的落地案例。案例以客户王女士为中心，她是一位50岁的高端服装定制业务经营者，拥有一个复杂的家庭背景和财富传承需求。以下是案例的主要内容和销售逻辑：客户背景：-...
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沟通EQ电话中的你我他沟通你有没有发现∶1.电话投诉变多啦?2.电话沟通更难啦?引导件∶未正式记录为信访的监管投诉案件全区引导件聚集在分公司，督导参与各个案件服务历程难以实时把控第三方代理退保案件占比大监管引导件接听、转...
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只有持续绩优才能获取持续高收入，源源不断的客户开拓是持续绩优的保证，标准化客户档案管理是客户开拓的保证安立宝销售我眼中的安立宝part01一、填补市场空缺的好产品**保险想我们所想！过去想拥有百万重疾保障，每年得交几万保...
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养老调查问卷使用是初级理念的深化和运用，是链接客户积累活动和促成平台的重要工具问卷的优势，问卷使用要点明晰每个问题意图，做好问题铺垫引导讲清问卷调查目的强调新定位新身份使用要点：边问、边填、边沟通、边强调回执二次拜访理由...
查看详细内容标准普尔家庭资产配置象限图工具介绍：标准普尔资产配置图通过10%、20%、30%、40%的资产配置比例，帮助客户形成直观的关于资产配置的思维模式。讲解思路：按照10%、20%、30%、40%的顺序分别讲解各个账户的作用，...
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保险课堂：精准画像，高净值人群尽早考虑传承事宜及实施传承规划对生活幸福感有正面积极的辅助作用。高净值人群平均每年休假23 天，他们中的26% 每年有超过30天的假期。在日常休闲中，美食（13%）和旅游（12%）是高净值人...
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持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的...
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营销锦囊01如何为客户进行保险产品介绍？02客户听完介绍后不置可否，怎么处理？如何为客户进行保险产品介绍？PART 01在一番寒暄和摸底后，客户经理打算为客户进行保险产品介绍。你会怎么介绍？情景描述“这款保障计划是我们卖...
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三法则重疾险切入话术第一个三——重大疾病发病率上升的3个原因1.环境的改变有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断...
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画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去...
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接触新客户八个切入点跟客户销售第一印象很重要每个岗位每天都会接触到不同的客户，有熟悉的有陌生的，熟悉客户自不在话下，可是对于陌生客户，到底应该怎么样跟客户破冰，进行初步沟通，获取客户信任呢？大家都知道第一印象很重要，第一...
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《转介绍》业务来源于刻意练习数据展示年度规模保费80%的业绩来自于转介绍获取客户认同让客户快成长启动风险转移刻意练习感悟一、获取客户认同1.经营自己职业形象积极正面内在修养借力经营实力展示找对时机2.学会说话：察言观色了...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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