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高收入客群特征年收入：200万以上的家庭家庭结构：三口之家或四口之家，家庭成熟期或银发期，企业主客户为主客户年龄：45岁以上投资情况：拥有多种投资渠道学历情况：无特别限制性格特征：不轻信他人，不喜欢目的性强的人，希望别人...
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精准营销价值转化系列课程概述价值转化转化的前提是客户价值转化精准营销1.0持续驻站服务活动精准营销2.0工会汇缴税优健康获客价值业务价值转化体系逻辑谈转化先谈获客有哪些获客方式获客质量及效果预留哪些转化的接口再谈如何深化...
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高净值人士财富管理风险及解决方案5,000万人民币以上1,613 万人民币中国高净值人群家庭平均可投资金额中国高净值人群可投资资产数额600-800万人民币少于600万人民币在流动型产品中重点关注储蓄和货币基金在投资型产...
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法商视角-客户KYC销售模型婚姻财产风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析、提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客户...
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法商视角-客户KYC销售模型继承/传承风险案例分析展业流程新时代保险展业基本流程第一步：KYC分析-提问、提炼出客户关注的点第二步：客户风险点分析第三步：理财师为客户提供综合解决策略第四步：着重介绍金融工具第五步：回答客...
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财富管理与现金价值型保险的销售逻辑财富的本质是什么？房子物质车子珠宝存款黄金土地物质的本质是能量的表现形式量子物理学有个著名的理论：“每一种物体都是一种能量 ，物质的本质是能量”。现代物理学有一个最伟大的发现 ，那就是 ...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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不见面就没业绩！如何约到客户？1前言2约访几个问题3邀约的几大方式4结尾前言约访是保险销售流程中十分重要的一环。它的成败，直接关系到销售流程能否顺利推进。另外约访的过程虽然不长，但也是营销员向客户展示专业的一环，做好这个...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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高客营销实例精解案例一：继承人能力不足风险创一代家庭创始人身故否认代持姑媳争权纠纷遗产继承风波对赌协议违约夫妻共同债务实际控制人人身风险代持人道德风险公司控制权纠纷融资债务的连带遗产继承纠纷遗孀确认承担风险小故事【“小马...
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建立影响力中心建立影响力中心的意义影响力中心筛选影响力中心链接.影响力中心经营寿险月则的真谛持续不断主顾开拓源源不断客户储备现有主顾开拓方法利与弊老客户加保普通转介绍体验式营销利:易成交利:容易获取名单1利:有一定量的积...
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依托平台整合资源由新人蜕变为百万英雄文字更改年交保费 (万) 交费年期文字的颜色或者大小属性或者大小属性。惠赢人生 业绩展示惠赢人生承保日期险种名称输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。点击这里输入您的文本文字，...
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你这么“会说话”难怪客户不买你的保险前言01赞美是一门社交艺术，也是保险营销员必须掌握的人际交往技巧。在日常交往中，每个人都希望被赞美，也都喜欢被赞美。保险营销员在与客户交往的过程中，懂得赞美非常重要。只要不断发现客户的...
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懂得浪漫的保险销售业绩都不会太差前言01常言道：“赋予具体事物某种意义，才能彰显其价值。”以数字3.1415926为例，单看这组数字，既不起眼也毫无规律可言，一般人并不知晓它有何深义，一旦告诉你这是圆周率“π”后，许多人...
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通过调查问卷和访谈了解客户的保险需求和偏好前言01作为一名新人保险营销员，你是否经常感到了解客户的困难和挑战？你是否曾经遇到过这样的问题：你在向客户推荐保险产品或服务时，发现客户对保险的需求和偏好缺乏清晰或一致；你在向客...
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客户画像和定位的秘诀01前言保险营销员是保险公司的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和销售保险产品，还要了解客户的需求和心理，为客户提供合适的保险方案。在这个信息爆炸的时代，客户画像和定位是保险营销员的秘诀，它可以帮助保险...
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与老客户维持关系和复购前言01保险营销员是一个需要不断开拓新客户，同时也要维护老客户的职业，他们要通过自己的服务和沟通来保持与老客户的良好关系，从而促进老客户的复购和推荐。但是，在实际的工作中，有些保险营销员却因为忽视或...
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保险营销员如何用行动呼应巩固客户的关系01前言保险营销员是保险公司和客户之间的重要纽带，他们的工作不仅是销售保险产品，更是提供保险服务和咨询。在保险市场竞争日益激烈的情况下，保险营销员如何用行动呼应客户的需求和期望，巩固...
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如何用大白话讲保险让客户听得懂买得起，放心买前言01保险是一种风险管理的工具，可以为我们在遇到意外或灾难时提供经济上的保障和安慰。然而，很多客户对保险的认识不够深入，或者对保险的术语不够熟悉，导致他们对保险的理解和接受程...
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如何用互利的方式向企业主推荐保险产品和服务前言01保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，他们需要不断地开拓新客户，维护老客户，提高业绩和收入。但是，在竞争激烈的市场中，如何才能有效地向企业主推荐保险产品和服务呢？如何才能...
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