持做长期主义提升匹配中高端心路历程入行前想法：旅游艰难、转型求生刚入行心态：激情满满、推广保险遭遇挫折时：犹豫彷徨、只想放弃及时调心态：师傅家访、团队关怀转做高客群：服务至上、交心为佳得益于公司上下的成功绝不是我一个人的成绩签单成功如何突破中高端客户减少功利心做长期主义走进中高端客户分析客户年龄。70年客户背景：私营企业主客户资产：千万级以上过往关系：老公的堂哥，交往不多客户特质：重情义、精明、爱学习进修过总裁班、与时俱进签单过程历时一年半的经营富赢→康健→金尊一直被拒绝从未放弃初次交往—埋下种子邀约客户参加酒会拒绝参加→上门接听完全程：有素质推重疾险+养老计划二次交流—内勤陪访交流中察觉到自己和中高端客户的不匹配客户：爱学习、很懂保险而我。

刚入行、一知半解拒绝理由：公司太小有负面新闻、不放心起初：信以为真，去证实公司实力，总讲保险法后来：刚转行、在观察、不认可我做保险这件事后续经营—服务至上隔三差五上门，用心分析需求，送他需要的东西客户抽烟 → 送一罐陈皮泡水、清肺客户喝酒 → 送羊奶、益生菌养肠胃逢年过节 → 送时令菜表达关心之情起初还讲保险，后来只做感情维护改变的契机生病的外孙想投保被拒绝女婿的姐夫患轻症没保障自己先触动：客户确实需要重疾险来规避风险客户的认知重疾险赔付太少，不如买金尊，既能攒下一笔钱。

特殊时期变现应对风险我的成长速度跟不上客户的认知客户的变化签单前：简单的亲情关系签单后：亲情加高度认可签完单马上给我做转介绍帮我总结经验开拓中高端我的成长感悟。1、了解了中高端的需求先认可代理人做保险这件事，才有成交保险也是资产以备不时之需，强制储蓄大额保单是身份的象征、是面子的体现这类客户内心非常看重VIP附加值服务。2、唯有不断学习才能匹配关于学习的语录太正确了！

当你的认知和客户在同一水平线才能成交改变认知的唯一途径只有不断地认真学习。3、双赢的心态才能成功签单当你抱着签单目的去时收获的都是拒绝当你秉承服务态度去时收获的都是成长。4、听话照做一定不会吃亏坚持做长期主义带客户参加活动用优质的服务代替艰难的寿险营销怀疑是最大的成本成功源自团队努力感恩领导持续鼓励谢谢！