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“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
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建立正确的保障价值观：NBS销售技术的实战指南在保险行业，销售不仅是产品推广，更是为客户量身定制保障方案的过程。NBS（需求导向销售）作为一种实战派的销售技术，强调以客户需求为核心，通过深度沟通和专业分析，为客户提供最适...
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3:1重疾险销售销售7大逻辑随着社会发展情况的不断变化，人们对健康险的需求日益迫切，整个健康险市场的发展趋势欣欣向荣。如果你身在寿险行业，健康险的销售不行的话，未来也许就很难在这个行业中生存下去。要想销售好健康险，树立正...
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巧用微信朋友圈，开启线上营销新旅程在数字化时代，线上营销已经成为企业和个人拓展业务、提升品牌影响力的重要手段。微信作为国内最大的社交平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的功能，为线上营销提供了得天独厚的条件。 一、线上营销...
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高净值人士资产传承痛点与保险核心功能：以法律契约锁定财富未来一、高净值人群规模与传承需求爆发截至2023年底，全球超高净值人士达42.63万人，财富总值突破49万亿美元，其中中国内地拥有4.606万名超高净值人士。未来5...
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引发客户思考保障问题的需求唤醒：NBS销售技术的关键步骤在保险销售中，唤醒客户的需求是至关重要的一步。这不仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。一、唤醒需求的重要性唤醒需求的过程...
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保单整理操作及报告解读服务营销回顾服务营销销售运作流程保单整理是介于服务至销售的桥梁保单整理保单整理的重要性一份遗憾的保单客户吴先生：2010年为他做保单整理，惊讶的发现：1997年以来5份保单全部是理财险，意外及健康保...
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一客三访销售系统是一种以客户需求为中心，通过三次不同侧重点的拜访来实现销售目标的策略。它强调在销售过程中对客户的深入了解和精准服务，以提高销售效率和客户满意度。以下是对一客三访销售系统的设计背景和实操案例的详细解析。一客...
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互联网时代私域运营：朋友圈的战略价值与打造路径在互联网时代，社交媒体尤其是微信朋友圈已成为私域流量运营的重要阵地。朋友圈不仅是社交互动的平台，更是品牌展示、客户关系维护和业务拓展的重要工具。 一、朋友圈的战略价值：从点赞...
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养老调查问卷使用是初级理念的深化和运用，是链接客户积累活动和促成平台的重要工具问卷的优势，问卷使用要点明晰每个问题意图，做好问题铺垫引导讲清问卷调查目的强调新定位新身份使用要点：边问、边填、边沟通、边强调回执二次拜访理由...
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职域客户经营：从概念到实战的标准化流程与常见问题破解在当前保险行业个险渠道面临队伍规模锐减、保费增长乏力、获客转化困难等严峻挑战的背景下，职域营销作为一种创新的业务模式，正以其“批量获客、高效转化、模式可持续”的独特价值...
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分红保险红利的来源ü 精算定价就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型 ，根据公司实际和相关规定设定对应假设，中国内地保险产品定价采用 “三元素法” ，考虑的主要因素包括：预定利率——将未来保险责任金额折算为 “现值”所...
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转介绍经营延伸寿险“事业线”虽然开发缘故客户能够带来一时的好业但如果没有转介绍做支持饶是再多的缘故资源，也会开发殆尽之日张峻主席擘画集团未来对于保险从业人员转介绍必须掌握的行销技能“但是……大家都能成功的做好转介绍吗为什...
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让客户无法拒绝的话术！简单但很有效01.借3条“人生必经路”，唤醒客户保障意识02.勘破资产的2个真相，助客户守住财富安全实战话术案例分析如何提升话术水平客户无法拒绝的话术秘籍让保险成为家庭关系的“维稳器”你是否经常对客...
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用 MICO 发问技术，解锁销售新境界在销售领域，尤其是保险销售中，与客户沟通时常常会遇到各种反对意见，导致销售流程难以顺利推进。客户往往因为对产品不了解、对需求不明确或对销售人员不信任而产生抵触情绪。如何突破这一困境，...
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解构"她经济"新蓝海：现代女性的多维价值与职业新机遇在东京银座高端商场的化妆品专柜前，一位妆容精致的职场妈妈正在用手机对比跨境免税价格；上海陆家嘴的写字楼里，佩戴珍珠耳钉的女高管刚结束跨国视频会议，转身查看幼儿园接送系统...
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画图讲销售年金的核心逻辑分析年金险销售逻辑20242023.0280后90后，遭遇养老大变局养老是全球难题，延迟退休是国际常用手段，不止中国在打算这么干。只不过，如今养老的问题加速逼近中国年轻人，开始频繁被摆在桌面上。去...
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保险代理人服务与客户关系在当今快速发展的保险行业中，保险代理人的角色不仅仅是销售保险产品，更是客户信任的顾问和朋友。本文将探讨保险代理人如何通过提供专业服务、建立信任关系、拓展资源、持续跟进以及利用AI技术提升工作效率，...
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业务来源于专注老客户服务对于目标的认知—原来的想法 目标定得高，几乎没达成能达成就达成，达不成也没关系别人定了目标，也没达成对于目标的认知—导致的结果自己成长速度慢，团队也成长慢自己的业绩平平，团队没有高绩优自己都没干好...
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2024做好财富管理！刘润现在的人，20年上学，把钱交给学校30年还房贷，供养着银行30年看病，把钱留给医院大部分的人，一辈子就是这样可是我们的目标难道不是为了成为一个富足自由的人吗？三大黄金思维负数思维不要让自己陷入无...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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