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客户画像和定位了解客户对保险的认知和态度19页.pptx
客户画像和定位的秘诀01前言保险营销员是保险公司的重要推动力，他们不仅要向客户介绍和销售保险产品，还要了解客户的需求和心理，为客户提供合适的保险方案。在这个信息爆炸的时代，客户画像和定位是保险营销员的秘诀，它可以帮助保险...
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是否免费：否上传时间:2023-08-02
缘故客户经营常见误区三句话持续经营推广26页.pptx
缘故客户经营破局：从"不敢谈"到"放心托"的三句话法则保险行业的"缘故市场"，常被视为新人的"启动池"，却也因亲情的特殊性成为经营难点。周小新的两段尴尬经历——叔叔因未投保医保外用药自担8000元医疗费，舅舅因"保足保全...
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是否免费：否上传时间:2025-06-25
微信社群视频号经营定义优势四个关键技巧操作流程32页.pptx
微信社群与视频号经营全攻略：打造数字化营销黄金路径在当今数字化营销时代，微信社群与视频号已成为个人品牌打造和商业变现的重要阵地。一、微信社群经营的精髓与价值1.1 社群的定义与本质社群是基于共同点、需求和爱好将人们聚合在...
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是否免费：否上传时间:2025-06-19
自媒体平台主顾开拓如何从0到1入局短视频25页.pptx
从零到一构建保险短视频IP：行业转型期的破局之道一、为何保险行业亟需布局短视频赛道？1. 保险产品的天然传播困境使用低频：保险作为"隐形消费品"，客户仅在理赔时产生主动接触需求，日常缺乏互动场景。弱需求属性：社会风险意识...
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是否免费：否上传时间:2025-06-15
521画像技术关键精准客户分析获取5官信息总结17页.pptx
《精准客户分析：521画像技术助力团队发展》在当今竞争激烈的市场环境中，精准客户分析对于团队发展至关重要。只有深入了解客户的需求、偏好和背景，才能提供符合客户期望的产品和服务，从而提高客户满意度和成交率。521画像技术作...
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是否免费：否上传时间:2025-06-12
长周期零利率时代下储蓄险价值高净值客户拜访流程训练49页.pptx
长周期零利率时代下的储蓄险价值与高净值客户经营策略一、经济周期与利率下行趋势当前，全球经济正经历周期性波动，我国经济增速放缓与利率下行已成为长期趋势。根据美林时钟理论，经济周期分为复苏、过热、滞胀、衰退四个阶段，不同阶段...
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是否免费：否上传时间:2025-05-30
保险从服务入手实现客户价值创造14页.pptx
以服务驱动客户价值创造：保险行业的进阶之路在保险行业迈入高质量发展阶段的背景下，服务已成为重构行业生态的核心要素。传统保险经营模式以产品为中心的线性逻辑，正逐步向"客户（C）-产品（P）-渠道（C）"的立体化模型演进。这...
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是否免费：否上传时间:2025-05-29
社群运营目的策略标准化流程资源支持工作要求22页.pptx
“健康每e天”社群运营体系构建与实践路径——从用户习惯培养到私域流量价值深挖一、运营逻辑：以健康为纽带重构用户关系在互联网保险服务同质化竞争加剧的背景下，“健康每e天”社群的运营突破传统“产品推销”思维，构建“健康服务+...
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是否免费：否上传时间:2025-04-16
社群运营场景分析用户线上沟通技巧准备方法实操23页.pptx
社群运营：用户沟通的艺术与实践在当今数字化时代，社群运营已成为企业与用户深度互动的重要手段。通过社群，企业能够更好地了解用户需求、提升用户满意度，并最终实现业务增长。然而，社群运营并非简单的信息推送，而是一门需要精心策划...
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是否免费：否上传时间:2025-04-16
男人视角下全职辣妈人群特征增员招募4大理由16页.pptx
解构"她经济"新蓝海：现代女性的多维价值与职业新机遇在东京银座高端商场的化妆品专柜前，一位妆容精致的职场妈妈正在用手机对比跨境免税价格；上海陆家嘴的写字楼里，佩戴珍珠耳钉的女高管刚结束跨国视频会议，转身查看幼儿园接送系统...
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是否免费：否上传时间:2025-04-13
高净值客户认知圈层经营画像销售流程三步曲30页.pptx
高净值客户圈层经营：画像、流程与策略在当今竞争激烈的金融市场中，高净值客户群体已成为各大金融机构争夺的焦点。如何精准地经营和服务这一特殊群体，不仅考验着金融机构的专业能力，更考验着其对客户需求的深刻理解和满足能力。一、...
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是否免费：否上传时间:2025-04-11
保险开发四项工作电访走访工作厅堂挖转沙龙面谈35页.pptx
保险精准营销四维攻坚：数智化赋能下的厅堂挖转与深度客户经营策略引言：低利率时代的保险破局之战在利率下行、资管新规落地及客户风险意识觉醒的多重背景下，保险行业正面临客户资产配置需求升级与传统营销模式低效的双重挑战。据银保监...
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是否免费：否上传时间:2025-03-20
促成实战全方位反对问题处理NBS顾问式行销培训含备注54页.pptx
保险销售促成实战：掌握反对问题处理的五大技巧在保险销售过程中，促成签单是至关重要的环节。然而，许多销售人员在面对客户的反对意见时往往束手无策，导致销售机会的流失。一、促成的意义与目的促成是建议书说明的延伸，是最关键性的步...
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是否免费：否上传时间:2025-02-17
高效电话约访及万能排除法NBS顾问式行销培训含备注44页.pptx
高效电话约访与万能排除法：开启销售成功之门在保险销售领域，电话约访是获取潜在客户、拓展业务的关键环节。然而，许多销售人员对电话约访存在恐惧心理，担心被客户拒绝，导致销售机会流失。一、电话约访的目的与关键原则（一）明确约访...
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是否免费：否上传时间:2025-02-16
建立正确的保障价值观NBS顾问式行销培训含备注27页.pptx
建立正确的保障价值观：NBS销售技术的实战指南在保险行业，销售不仅是产品推广，更是为客户量身定制保障方案的过程。NBS（需求导向销售）作为一种实战派的销售技术，强调以客户需求为核心，通过深度沟通和专业分析，为客户提供最适...
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是否免费：否上传时间:2025-02-15
转介绍习惯建立及实战流程NBS顾问式行销培训含备注32页.pptx
掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
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是否免费：否上传时间:2025-02-13
创造信任及共鸣的面谈NBS顾问式行销培训含备注37页.pptx
创造信任与共鸣：开启高效寿险面谈之旅在寿险行业，一场成功的面谈往往能为销售奠定坚实基础。如何在短短的晤谈时间内迅速破冰、赢得客户信任并引导其思考人生保障问题，是每一位寿险顾问需要精研的课题。本文将围绕“创造信任及共鸣的面...
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是否免费：否上传时间:2025-02-11
透过MICO发现客户的事实与情感NBS顾问式行销培训含备注29页.pptx
用 MICO 发问技术，解锁销售新境界在销售领域，尤其是保险销售中，与客户沟通时常常会遇到各种反对意见，导致销售流程难以顺利推进。客户往往因为对产品不了解、对需求不明确或对销售人员不信任而产生抵触情绪。如何突破这一困境，...
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是否免费：否上传时间:2025-02-09
建议书四步假设同意说明逻辑NBS顾问式行销培训33页.pptx
引发客户思考保障问题的需求唤醒：NBS销售技术的关键步骤在保险销售中，唤醒客户的需求是至关重要的一步。这不仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。一、唤醒需求的重要性唤醒需求的过程...
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是否免费：否上传时间:2025-02-07
微信销售三部曲客户经营邀约活动18页.pptx
微信营销：客户经营与邀约活动的高效策略在数字化时代，微信已成为人们日常生活中不可或缺的社交工具，同时也为企业开展客户经营和营销活动提供了全新的平台。通过微信，企业能够以更便捷、高效的方式与客户进行互动，挖掘客户需求，实现...
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是否免费：否上传时间:2025-01-16