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分红保险红利的来源ü 精算定价就是对某个既定的保险产品形态搭建精算模型 ，根据公司实际和相关规定设定对应假设，中国内地保险产品定价采用 “三元素法” ，考虑的主要因素包括：预定利率——将未来保险责任金额折算为 “现值”所...
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养老四问销售逻辑目的：学会以提问方式的销售面谈模式目标：掌握养老理念掌握养老四问的使用过程：1课时要领：讲授、研讨、演练、提问收获：通过提问激发客户养老需求2/84时间：2分钟目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获...
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客户经营的“五接触”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父亲母亲客户加保营销员客户转保投保客户增量时代客户存量时代过去现在这是最坏的时代这是最好的时代何为营销？什么是营销？麦肯锡——营销就是与客户建立关系，不断推动客户“移情”进而“...
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“让客户信赖你”是一种深度的信任关系 ,在这一阶段客户就离不开你,他不但从你这里买保险,还会不断加保,不停地为你转介绍,一句话 ,他已成为你的影响力中心。如何让客户依赖你?应着重培养到以下7个底层思维。 客户不肯...
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养老年金销售的五步胜法课程目录养老趋势分析养老三个阶段养老三个层次 口 养老费用计算 口养老规划方法 口五步画图话术互动知识：中国人的平均寿命有多大?中国人均预期寿命已经达到77.3岁1949年，中国人平均寿命35岁。2...
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让客户无法拒绝的话术！简单但很有效01.借3条“人生必经路”，唤醒客户保障意识02.勘破资产的2个真相，助客户守住财富安全实战话术案例分析如何提升话术水平客户无法拒绝的话术秘籍让保险成为家庭关系的“维稳器”你是否经常对客...
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《终身寿营销之传承篇》01高净值人群需求分析02民法典传承篇内容简析03保单架构设计01高净值人群需求分析高净值人群 资产净值在600万元以上2020年中国“富裕家庭”数量为（标准：≥600万）501万2022年比202...
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3:1重疾险销售销售7大逻辑随着社会发展情况的不断变化，人们对健康险的需求日益迫切，整个健康险市场的发展趋势欣欣向荣。如果你身在寿险行业，健康险的销售不行的话，未来也许就很难在这个行业中生存下去。要想销售好健康险，树立正...
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如何挖掘客户储蓄险的需求储蓄险本质是交换5年强制储备换确定30年的保证养老100万的本金换200万-300万的养老金用不确定的风险资产换确定的无风险账户用一时的智慧和远见换得一世的幸福和安心成交黄金三角：让客户快速下单的...
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重疾险销售新时代新理念新逻辑新理念什么是健康？身体健康三层次人人都会为健康“买单”维持健康基本生存-支付成本持续健康强化健康保健-增加成本非健康转变健康非健康时需要诊断、治疗、康复等转变成健康-支付更高成本《关于促进社会...
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531健康险销售逻辑内容健康险销售“531”一、5个问题 对健康险和家庭单的认识什么是幸福感？病有所医、老有所养幸福家庭的前提？每个人都要健康什么是责任？能让爱伴随终生打通健康险理念的5个问题1、买不买？2、给谁买？3、...
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保险代理人服务与客户关系在当今快速发展的保险行业中，保险代理人的角色不仅仅是销售保险产品，更是客户信任的顾问和朋友。本文将探讨保险代理人如何通过提供专业服务、建立信任关系、拓展资源、持续跟进以及利用AI技术提升工作效率，...
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掌握转介绍技巧，开启保险营销新境界在保险营销领域，转介绍是一种极为有效的客户拓展方式。通过客户的推荐来获取新的潜在客户，不仅能够降低营销成本，还能提高客户的信任度和成交率。然而，许多保险营销人员在转介绍方面却存在诸多困惑...
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养老调查问卷使用是初级理念的深化和运用，是链接客户积累活动和促成平台的重要工具问卷的优势，问卷使用要点明晰每个问题意图，做好问题铺垫引导讲清问卷调查目的强调新定位新身份使用要点：边问、边填、边沟通、边强调回执二次拜访理由...
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2024做好财富管理！刘润现在的人，20年上学，把钱交给学校30年还房贷，供养着银行30年看病，把钱留给医院大部分的人，一辈子就是这样可是我们的目标难道不是为了成为一个富足自由的人吗？三大黄金思维负数思维不要让自己陷入无...
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高客营销底层逻辑当前阶段，高客市场对广大理财师机会如何？1、从一位海外华人专家到的实际数据来看；2、从近两年寿险市场的情况来看；3、从近两年保险金信托的增长情况来看；蓝海风口“法商”时代的痛点一、“法商”专业为何难落地营...
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如何用“养老”这个话题打开客户的心扉前言养老是每个人都要面对的问题，但很多人却没有提前做好养老规划，或者对养老的方式和费用没有清晰的认识。作为保险营销员，如何跟客户开口聊“养老”，并引导他们选择合适的保险产品呢？02启发...
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保单检视：解码家庭风险管理的黄金密钥在长寿时代与不确定性交织的当下，一份保单如同家庭财务的"救生艇"。但现实中，68%的家庭存在保障缺口，43%的保单处于"沉睡"状态。当保险代理人手持客户保单走进面谈室，这场对话不仅关乎...
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在当前的商业环境中，高客经营已经成为了企业竞争的关键领域。为了在这片蓝海中获得成功，企业必须重新定义经营策略，解锁知行合一的底层逻辑。本文将探讨如何通过生态进化，共赴蓝海，成功解锁高客经营的破局之法。一、生态进化与高客经...
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最好的销售状态，不会让客户感到有压力。2023很多保险销售人员，之所以被客户讨厌。很大概率是因为太过于刻意，或者意图太过于明显。最好的销售状态，应该是松弛的，不会让客户感到有压力。在跟客户沟通的时候是否是松弛的。会不会给...
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