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原因：第一次拜访后客户没有签单意愿不再重复拜访，除非客户打电话有保险需求；觉得客户没有挖掘潜力，不愿意带到平台来；如果客户第一次服务拒绝，下次不再联系。某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据：现象3：二次开发...
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通过各类会议和培训，并将收展建设与市公司绩效考核挂钩等形式来提高各层级领导对收展的认识和重视借助总公司顶层设计和政策环境来强化收展的认识，如收展的定位和组织架构的分设等35收展在发展初期要关注三个引导三个引导...
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两个问题客户服务卡介绍投保人及被保险人的各项资料客户家庭保单整理清单服务事项记录转介绍记录索引卡正面反面A、客户服务卡正面客户服务卡 年...
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注：保单临时失效原因：A、经济原因 B、家庭变故、 C、营销员不如实告知 D、对条款不认同 &nbs...
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续期收费理赔服务各类重大事件发生时新产品上市险种停售客户生子客户生病产 说 会 现 场职域拓展及社区服务时转介绍时机（1）：递送保单时李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄，也是紧急时候的...
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看保单生效日期看保费算保额---17998（保额10000元）看保费算年龄---被保险人投保年龄32周岁（男性）看险种学习条款---鸿鑫保险的保险责任看投保人与被保险人姓名---推算二者之间的关系看投保人投保...
查看详细内容◇方案内容： 方案期间个人在5、6月均达成绩优（FYC≥1400元），可参加分公司举办的“新人小高峰”高规格培训；...
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分享·专题·训练新人育成与主管育成新人：销售相关主管：团队相关新人育成的前提是主管育成好妈妈才有好孩子教练型主管就是育成的主要力量让学员成长，也让自己成长育成体系新人育成的核心——销售流程准客户开拓客户服务递...
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调研会的目的调研会的流程及专题主管：邀约话术、会议召开、专题、领导致辞、追踪话术新人：列名单、短信、获奖感言、调研表使用、追踪话术列名单训练591.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张...
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客户保单信息1、收集客户所有保单信息2、分被保人录入，基本信息体现。3、综合家庭况状做分析，保单是否符合家庭现在的情况、保额是否足够受益人，基本信息维护4、根据分析建议加保或转介绍。5、及时更新保单信息，建议...
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推荐保险产品I 、保险需求分析系统(电子化工具)4、保障需求分析工具Ⅱ、保障需求分析表（纸质工具）针对保障需求分析，公司设计开发了两款工具支持，一款是电子化的《保障需求分析系统》适合熟悉电脑操作的业务员使用，...
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2.2015年与上年经营指标绩效考核办法比对**人险**发（2015）42号 关于下发《2015年度经营单位经营指标绩效考核办法》的通知渠道工资的支付系数与各经营单位渠道续收率挂钩。3...
查看详细内容一， 面访（六大步骤）步骤一：自我介绍业：XX先生，您好，我是**人寿服务专员****（递上名片），您可以叫我小**。之前电话与您预约过。 今后将由我来为您进行客户服务工作。步骤二：寒暄赞...
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art III队伍建设中的制度经营提高认识，明确发展未来市场的竞争就是队伍的竞争 -- 80、90后必将是10年后市场主体业务增长两条线...
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二次约访流程： 帮助新人总结分析孤儿单客户特点，制定开发策略 根据孤儿单客户服务评价短信回复量、寿险产品及卡式产品承保数据，追踪小组成员开发效果 &n...
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中心最强两翼齐飞Page ? 15四建立常态化与主题性增员相结合的增员工作模式2014年初，市区营销四部提出了“打造600人团队，做全国领先收展部”的口号。2014年一季度，在业务压力巨大的情况下，开创性的采...
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1、缺少安全感：一方面是出于对个人隐私的重视，另一方面可能较信任原业务员2、认为利益被别人享受了：很大一部分是人情单 ，或客户计较于原业务员的物质反馈3、嫌麻烦：业务员调动、区域制重新划分都会使客户产生认知障...
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统一思想：做管理要想不累，必须频搞团队活动。要求主管无条件参加。新人有收入才有留存。 倡导正能量和谐的团队氛围二、对上岗新人进行面谈时间：新上岗内容：分享自身成长收获／规划新人未来／了解近期展业情况，了解亲朋...
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全面推动新人推介会/亲友联谊会召开；集中加强培训组训相关技能和主管陪访专项技能培训与追踪；追踪、督导各营业区新人开单率；开展新人迎新会/拜师会，会后统一安排主管对新人进行规划面谈；落实执行举办新人推介会/亲友联谊会；要求...
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目录一、从零开始的经历二、成长疲劳期的困惑三、心理辅导的起步阶段四、心理辅导的成型阶段新人的出现的任何问题都是“心理”问题团队辅导做的好，增员就好心理辅导的成型阶段2014年至今，一直坚持新人心理阶段辅导保代...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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