目录
一、从零开始的经历
二、成长疲劳期的困惑
三、心理辅导的起步阶段
四、心理辅导的成型阶段
新人的出现的任何问题
都是“心理”问题
团队辅导做的好，增员就好
心理辅导的成型阶段
2014年至今，一直坚持
新人心理阶段辅导
保代后心理辅导：观察新人的从业意愿，是否听话
入司前、出勤心理辅导：让新人专注从业，不想偏心
疲劳期心理辅导：解决新人“敢”走，“敢”讲
二早主持心理辅导：传承文化，提高新人自信
保代后心理辅导（1/2）
第一步：先写出200名单
可以看出他的从业态度（最少也能写出100多）
如果不写的人，看着他写完再走
可以回家写，但是第二天早上必须交
如果再不交，第二天写完才可以离开

让新人明白，他是有客户资源的
保代后心理辅导（2/2）
第二步：从名单筛选50人-30人
再次克制新人不知道找谁的心理问题
这一步无论时间多长都要完成
第三步：确定黄金10名单
新人心目中的这10个人，应该是对他拒绝的可能最小的人。缩小新人受挫的可能。
       筛选出的客户，也是能给新人带来伤害最少的客户，为以后陪访降低难度！
结合主任自己而言
入司前、出勤心理辅导：
把新人当成客户，讲解产品
可以达到两个效果：
新人认同产品，敢于让我去陪访他的客户
新人非常认同，自己购买，直接入司
新人自己购买后
又争取了一个月辅导时间
入司前、出勤心理辅导：
让新人坚持出勤
新人在刚刚入司时候出勤是必须要盯住的。
如果发现新人某天没来出勤。
早会结束立即电话追踪，询问为何没来，并约访时间，当日必须见面。
绝对不能拖延
拖延的结果，新人就去别的地方上班了
疲劳期心理辅导：
解决新人“敢”走，“敢”讲
新人从业的4-6个月很容易就会进入疲劳期
原因一般很简单：
易成交客户都已经上单
拜访量下降
绝对不能拖延
拖延的结果，新人很快就会流失
二早主持心理辅导
让新人主持二早的目的
寿险行业的技能，落脚点不光要听进去，更重要的是能讲出来。
能上台讲明白，到客户那就能说明白
通过主持二早，能观察出新人的心理状态
通过主持二早，能观察出新人的心理状态
主要是通过主持，可以看出：
哪位新人最近拜访顺利
哪位新人进入疲劳期
对于拜访顺利的新人
规划晋升，设立目标
哪位新人进入疲劳期
单独面谈，强化信心，找出原因

上台靠观察，下台靠辅导
成功案例 XX A202
教育背景：大专
职业背景：个体经营
签约时间：2014年1月
现职级：高级业务主任
主要荣誉：
入围TOP100名人堂
二季度直接育成一个小组
成功案例 XX A201
教育背景：高中
职业背景：个体经营
签约时间：2014年5月
现职级：业务主任
主要荣誉：
连续绩优14个月
二季度晋升业务主任
成功案例 XX A201
教育背景：高中
职业背景：个体经营
签约时间：2014年6月
现职级：业务主任
主要荣誉：
连续绩优13个月
二季度晋升业务主任
成长感悟
增员靠“关系”留存靠“关心”
新人的任何问题
都是不可拖延的心理问题
目标
2015年下半年晋升
营业部经理
造就高绩优、高留存团队
知、信、行合一
锻造辉煌营业组