分享·专题·训练
新人育成与主管育成
新人：销售相关
主管：团队相关
新人育成的前提是主管育成
好妈妈才有好孩子
教练型主管就是育成的主要力量
让学员成长，也让自己成长
育成体系
新人育成的核心——销售流程
准客户开拓
客户服务
递送保单
方案说明
方案设计
寻找购买点
收集客户资料
接洽
约访
关系通
观念通
产品通
销售圣经
意外
健康
养老
子教
理财
家财
意外
子教
健康
养老
理财
车险
新人育成模式（时间安排）
周单元
周一
周二
周三
周四
周五
16:00~16:30
16:00~17:30
天生
赢家
天生
赢家
天生
赢家
天生
赢家
观念
及产品
面谈
五部曲
销售
演练
话术
通过
总结答疑
17:30~18:00
活动
管理
活动
管理
活动
管理
活动
管理
活动
管理
14:00~16:00
专业
学习

销售面谈
 寒 喧
 开 门
 展示说明
 关 门
 拒绝处理
**，你好，最近我加入了**保险公司，学到了很多关于保险和理财方面的知识，感觉非常好；你是我们同学中间最有投资理财观念的，就想和你聊一下，探讨探讨，请教请教；
当然，不是我来，你就要买保险，就是想和你聊聊，我学到的保险的道理。
你看，现在买保险的人越来越多，你是怎么看的？
观念引导+产品功能
促成，客户购买保险需要确定事情
不是不买，而是没下决心
我们的工作模式（工作内容）
以产品销售为导向
6类商品12种话术
以活动管理为抓手
周单元月收入季晋升
以客户经营为核心
孤单客户、持续转介绍、客户经营
新人育成
教练型主管