统一思想：做管理要想不累，必须频搞团队活动。要求主管无条件参加。新人有收入才有留存。
倡导正能量和谐的团队氛围
二、对上岗新人进行面谈
时间：新上岗
内容：分享自身成长收获／规划新人未来／了解近期展业情况，了解亲朋好友的支持度
目的：树立新人从业信心／启动举办新人酒会的意愿／启动举办家属联谊会的意愿。
通过面谈让新人认可（团队文化、工作模式），做到听话、照做。
我的做法
三、活动平台支撑新人留存

针对人群：首月新人／第2-3个月新人／其他
活动形式：新人酒会／家属联谊会／各种形式的活动
举办目的：1、帮助新人开拓缘故客户，获得第一份高收入，树立信心。
                             给新人一个定心丸。 
                      2、树立团队文化，获得家属及朋友的支持，给家属一个定心丸
                      3、不断的活动帮助新人获客、理客，养成好习惯，提高访量
固化时间：每周三、周六、周日（7.8月份）必须举办，一周三次。给新人养成习惯，什么时间做什么事。从9月开始部门主办2次，由小组自主经营每周一次团队活动。
我的做法
我的收获
XX上下思想统一，充满正能量，团队荣誉感强。
频繁的团队活动举办，让新人的收入得到提升，同时也树立了主管、师傅的信心，建立了部门文化和团队协作的精神。
部。
XX目前在册人力96人，62人为六个月以内的新人，占比65%。
  面临的挑战：
    快速沉淀队伍，重新搭建架构。

历史数据
感悟：原有的模式可以实现新人六个月或者一年的留存，但没有扎实的技能，无法实现长久的留存。
我的改变
一、建立兼讲梯队，支撑原有的团队活动。
原来：XX只有四位兼讲，其中两位晋升部经理。整个部只剩下自己与一位主管，不足以支撑高频次团队活动。
做法：选拨沟通启动、下发课件、10天准备、第一次家里试讲点评、第二次部里试讲点评、第三次实战。
目前的讲师梯队：第一批兼讲，部内勤和XX主管；二批兼讲，XX。
二、三陪九辅快速安装，建立日常训练平台
主管必须先通关，态度认真，起到带头作用。 
出勤新人在二早进行三陪九辅的学习，早会后展业，晚上回家背、练，第二天早会进行演练通关，部里统一操作、点评，氛围热烈。要求每人一天3张保单检视表、与客户讲解三个草帽图。
周六、周天团队活动针对兼职新人举办，团队活动促开单。要求主管通知兼职人员必须参加并学会健星、祥和、金彩三款产品，会讲会卖。

三、建立督导追踪系统。
建立小组微信群和部微信群，每天通过群报送访量及拜访情况，掌控新人的活动量。相互鼓励，营造拜访氛围。
建立奖惩制度，做到每天3访的，优秀勤奋伙伴适当奖励。部门二早抽查训练了解前一天的拜访情况。
严抓工作日志，通过工作日志了解属员的拜访情况。
成长感悟
三陪九辅配合团队活动
实现新增成果长期留存
我的目标
转正新人目标18人，
三转率必须达到90%以上。